[국제마케팅]진로소주의 일본진출

소개

수업시간에 발표했던 자료로 좋은 평가를 받았습니다.
많은 참고와 도움이 될 듯 합니다.

목차

1.‘진로’의 해외 시장 진출 배경

2. 진로의 일본시장 진출 환경분석

3. 진로의 일본시장 진출 전략분석
1) 진로의 일본시장 진출 4P 전략분석
2) 진로의 일본시장 진출 STP 전략분석

4. 성과와 전망

본문내용

1. ‘진로’의 해외 시장 진출 배경
제2차 오일쇼크가 발생하면서 1978년 8월을 분기점으로 국내 경기기 후퇴 국면을 보여 장기 불황에 빠졌다. 이에 국내외 경제 성장이 악화 되었고, 기업 성장을 위해서는 사업다각화는 물론 해외시장 진출이 필요하다는 전사적 차원의 추진 전략에 따른 것이다. 특히 소주의 국내 판매는 성장의 한계를 가져와 새 시장 개척이라는 돌파구를 찾으려고 했다.

2. 진로의 일본시장 진출 환경분석
♠거시 환경분석
- 인구 통계학적 환경
일본의 주류 시장의 규모를 살펴보면 일본의 인구는 약 1억 2천 5백만명으로 한국의 약 2.8배에 해당하며 주류시장의 크기는 한국의 약 4배에 해당한다. 일본의 소비 시장은 비록 한국에 비해서는 작지만, 매년 성장 추세를 보이고 있다.

- 경제적 환경
국내 시장에서 당시 정부는 여러 가지 측면에서 주류 가격을 엄격히 통제하고 경쟁을 제한했다. 이런 상황에서 주류제조사는 충분한 이윤 보방을받기 힘들었기에 더 많은 이익을 위한 해외시장에 관심을 가지게 된다. 개도국 제품이 선진국에 진출 할 때에는 품질의 고저에 상관없이 부정적 이미지를 갖고 있어 저가격을 통해 경쟁한다. 일본이 우리 시장보다 선진국임을 감안하여 ‘최고의 품질에 최고의 가격’으로 일본 시장에 진출한다.

- 기술적 환경
일본 시장에 처음 진출 할 때, 국내 판매용 소주를 그대로 일본에 내놓아 비용절감을 추구했으나, 외면당하고, 일본 소비자를 반영하기로 한다.
따라서, 국내연구소에서 개발은 하지만, 일본 제품들을 들여와 정밀 분석 후 시제품을 만들어 수출용 진로 소주를 국내에서 만든다. 디자인도 일본에 맞도록 기획한다.

- 정치, 법률 환경
진로 소주의 일본 내 최종 소비자가는 제조원가에 내륙운송료 등 수출 부대 비용이 추가 되고, 선임,보험료,통관료 등 진로산업이 대신 수행하는 수출 대행료가 추가 되며, 일본에 도착해서는 각종 주세, 관세, 소비세 등 각종 세금이 추가 된다. 또한 가시마주류 등 총판점의 물류비, 광고비, 등의 비용이 추가 되며, 진로, 진로재팬, 총판범, 도매점, 소매점 등의 마진이 추가되기 때문에 비싼 가격이 고가로 책정된다.

참고자료

· 없음