[경영학과]톰보이 마케팅

소개

톰보이의 마케팅 전략과 사례.

목차

1. 회사소개
2. 브랜드소개 - TOMBOY, TOMSTORY,TOMKID,COMODO
3. 마케팅사례
4. 마케팅믹스
5. 결론

본문내용

Ⅲ. 마케팅사례

-강력한 유통채널 및 물류 시스템 구축

u ㈜성도는 전국 중,대도시에 총 350개 매장을 보유하고 있다. 톰보이의 경우, 백화점 비중이 60%가 넘는데, 이는 영캐주얼 제품을 구매하는 젊은 세대들을 제품구매를 위해 가장 많이 모이는 곳이기 때문이다. 그리고 타 경쟁 브랜드보다 대리점 밑 특사입점 비율이 높게 나타난다.

u㈜성도는 이미 10여 년전부터 본사와 각 매장 간에 컴퓨터를 이용한 온라인 인화를 추진해 제품 주문, 배송, 재고관리 및 모든 업무가 전산망을 통해 이뤄지고 있다. 따라서, 각 매장에서 판매되고 있는 제품별, 모델별 정보가 수시로 본사의 각 브랜드 사업본부 마케팅 및 제품 기획실에 보고됨으로써 소비자의 선호 및 비선호 제품에 대해 즉각 대응할 수 있어, 악성 재고를 극소화 함과 동시에 회사 수익성 개선에 큰 효과를 보고 있다. 또 최근에는 본사와 대리점주들 뿐 아니라 하청 업체, 소비자 등이 하나의 온라인 공간에서 커뮤니케이션 할 수 있는 시스템을 구축중이다.

-합리적인 가격 정책

u톰보이는 합리적인 가격을 책정하는 것을 원칙으로 한다. 톰보이의 최형로 회장은 인터뷰에서 "요즘 명품이 핫이슈로 대두되면서 브랜드는 비싸야 잘 팔린다는 의식이 팽배한 것 같습니다. 그러나 저는 아직 `왜 브랜드는 모두 비싸야 하나`라는 의구심이 듭니다. 처음 톰보이를 할 때부터 유럽식보다는 미국식의 합리성을 중시해서인지는 모르겠지만 비싸기보다는 제너럴하면 실용적인 패션에 애착이 강합니다"라고 말하고 있다.
u현재 국내 제1의 경쟁 브랜드인 System 대비 약5~10%가량 저렴한 가격대를 형성하고 있다.

참고자료

· 없음