[경영학]vip마케팅

소개

vip마케팅에 대한 리포트

목차

1. vip 마케팅의 정의
2. vip 마케팅의 전략
3. vip 마케팅 사례 (example)
4. vip 마케팅 장단점
5. vip 마케팅의 효과
6. 참고문헌 (출처, 지은이 소개 등)
7. 리포트를 마치며....

본문내용

1. vip마케팅의 정의
우선 이는 미국에서 부자를 대상으로 집중 공략하던 상위층 계층을 위한 마케팅 전략이다. 이는 어느 정도의 수익이 있는 자들만을 초점으로 하여금 많은 고소득을 이익으로 얻고자 하는 데에 목적이 있음을 쉽게 알 수 있다. 물론 전반적으로는 많은 판매로 인한 고수익을 바라는 것이지만 일반 서민층을 상대로 하여 많이 팔아 적은 마진을 남기는 대신에 양은 적게 팔되 마진을 많이 남기는 것에 더 많은 이유를 두고 있다. vip마케팅의 주 표적고객은 부자들이며 일반인들과 다른 마케팅 전략으로 마케팅 활동을 수행하고 있다. 주로 대상이 되는 고객들은 국회의원이나 강남권에 거주하는 소비자, 혹은 공직자등을 들 수 있다. 물론 일반 상위층 고객이 아닌 정말 대단한 최상위층 고객을 뜻하며 이들을 위한 차별적 마케팅으로 고객에게 접근 하는 게 바람직하다. 남들이 다 하는 것을 마케팅 전략으로 해서는 성공하기가 어렵다. 더 나아가 남들이 안하는 것을 개발하여 새로운 전략을 창출했을 경우 성공적인 마케팅 전략이라 일컫는다. 이 vip마케팅이란 이렇게 말하고 싶다.
남들은 싸게 판매하는 것이 또 정이 가득하게 많이 주는 것이 장사를 잘 하는 비법이라고 한다면 나는 확실한 물건만을 가지고 정확한 가격 책정에 의한 판매를 적절한 판매상의 자세라고 말이다. 사업 아이디어와 시장성과의 관계는 효용가치가 화폐가치보다 더 커야한다고 생각이 된다. 즉 어떠한 물품을 판매하고자 할 때 고객이 너무 터무니없이 비싸다고만 생각하게 하는 것이 아니라 `그만한 투자가 있었겠다` 라는 이해를 돕자는 말이다. 어떻게 보면 이 vip마케팅은 화폐가치가 효용가치보다 클 수도 있다 라는 말부터 하고 싶다. 물론 효용가치가 커야하겠지만 지금 말하는 vip마케팅은 효용가치도 크며 화폐가치도 크다 라는 말을 써야 옳은듯 하다. 기존의 양 많고 가격이 저렴한 판매상의 일정한 흐름을 박차고 이를 억지로 따라가지 않으며 그 흐름의 반대로 생각하고 행한 결과 지금의 vip전략이 생겨나지 않았나 생각을 해본다. 무조건 강남권에 위치하고 있는 소비자들만을 상대로 경영 하는 게 아닌 부유한 계층을 다루되 무한한 서비스 제공과 고객관리를 더 많이 신경 써야 한다. 기존의 판매상들과는 남다른 새 아이템으로 성공유발을 도래한다.

참고자료

· 없음