[마케팅]KT&G 레죵 마케팅 분석

소개

KT&G의 레죵담배 분석입니다.
발표용으로 만들어졌으며 다소 양이 많습니다.
줄여서 사용하세요

목차

1. 서 두
2. 상황분석 및 전략적 목표 수립
3. 사업단위와 제품시장의 평가 및 선택
4. 시장세분화와 제품 포지셔닝
5. 소비자 행동
6. 신제품 ‘레종” 개발
7. 제품,가격,유통, 촉진 관리
8. Q&A

본문내용

담배 업계 지금은 “춘추전국시대”
과거 몇몇 브랜드에만 소비가 집중됐던 담배업계의 브랜드 집중화 현상이 현저히 해소되고 있
는 모습이다.
담배에 대한 소비자들의 기호가 다양해지고 담배업체들의 경쟁심화로 브랜드도 다양해지면서 소비자들은 KT&G에 따르면 디스, 에쎄, 심플 등 국내담배 상위 3대 브랜드의 시장점유율이 지난 5년새 급감한 것으로 나타났다. 3대 브랜드의 시장점유율은 지난 2000년 연평균 63.7%에 달하면서 흡연자 3명 중 2명이 상위 3개 브랜드 내에서 제품을 선택했음을 의미, 소비자들의 브랜드 집중도가 그만큼 강했음을 보여주었다.
그러나 이 상위 3개 브랜드의 인기는 2000년 56.9% → 2002년 55.0% → 2003년 45.5%
→ 올해 2004년 8월 현재 42.6% 의 순으로 점유율 하락과 함께 시들해졌다.
이러한 담배에 대한 소비자의 욕구가 변화하는 가운데, 한국담배인삼공사에서 2002년 11월에 ‘레종’이라는 저타르 담배를 출시하여 소비자에게 좋은 반응을 얻고 있으며, 2004년 8월 현재 시장 점유율을 7.1%까지 끌어올리며 더원과 함께 저타르 담배 시장의 선두 역할을 하고 있다. 특히 기존의 담배에서는 볼 수 없었던, 캐릭터의 사용과 담배냉장고로 눈길을 사로잡아 폭발적인 ‘레종’의 수요를 불러일으키고 있다. ‘레종’에 대한 급격한 수요증가의 원인을 마케팅적 접근에 따라 분석해 보기로 한다.




레종의 브랜드 자산
- 브랜드인지도: 정확한 통계 자료는 없으나 현재 시장점유율이 5.94%이며 꾸준히 촉진활동을 펴
고 있으므로 인지도 상승이 예상된다
- 브랜드 연상: 산뜻함, 심플한 디자인, 개성, 특별함, 도도함, 부드러움, 신비로움
- 브랜드 애호도: 저타르 담배에 대한 애호도 뿐만 아니라 레종 만의 이미지를 창출해내어서 소비
자들로 하여금 로열티를 가지게 하기 위해 레종 홈페이지(www.iraison.com)를 운영(본문 10. 1.
2. PR 참조)
- 지각된 품질: 순타르가 낮아 순하면서도 잘 빨리고 맛있는 프리미엄 담배
- 독점적 자산: (R&D를 통한 제조기술, 막강한 유통력, 시장 pioneer)

참고자료

· 없음