[경영]재포지셔닝 전략

소개

재포지셔닝 전략 (사례분석 포함)

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본문내용

포지션은 시장구조의 변화, 고객욕구의 변화, 경쟁자의 활동 그리고 기업 자체의 활동에 따라 변화하게 된다. 따라서 지금까지 유지되어 온 현재의 위치를 버리고 새로운 포지션을 찾아가는 방법이 필요할 수도 있다. 이러한 이미지를 바꾸는 것을 재포지셔닝이라 한다. 재포지셔닝을 필요로 하는 상황은 시장에서 바람직하지 않은 위치를 갖고 있는 경우, 경쟁자의 진입으로 차별적 우위 유지가 힘들게 됐을 경우, 이상적인 위치를 달성하고자 했으나 실패한 경우, 유망한 새로운 시장적소나 기회가 발견되었을 경우, 기존의 포지션이 진부해져 매력이 상실됐을 경우이다.

재포지셔닝의 예로, 존슨 앤 존슨를 생각할 수 있다. 베이비 화장품은 처음에 유아층을 타깃으로 포지셔닝했던 제품이지만 후에 청소년과 연약한 피부를 가진 성인 여성을 타깃으로 하는 순한 화장품으로 재포지셔닝 함으로써 제품의 사용범위를 전혀 다른 분야까지 확대했던 경우를 들 수 있다.
휴먼컴회사의 화상채팅과 웹 카메라사업으로의 진출, 오리온이 제과에서 복권(‘토토’)과 엔터테인트먼트 사업으로의 진출, 하이콤의 엔터테인트먼트 사업 진출, 야후의 포털 사이트에서 솔루션 사업으로의 진출, 삼성SDI와 LG전자가 일본 TFT-LCD시장으로 진출, KT의 게임산업 진출 등은 새로운 시장으로의 진출과 기회의 발견의 재포지셔닝 전략이다. 삼성 네트웍스는 PC통신 부문을 분리하고, 네트워크 전문 기업으로 변신을, 또한 기간통신망 사업 진출도 적극 추진 중이다. 한국통신 하이텔도 인터넷 콘텐츠와 서비스를 종합 제공하는 인터넷 기업으로 변신을 시도하면서 KTH로 이름을 변경했다. 가오닉스는 과거 신안화섬이란 섬유업체에서 IHIC를 거쳐 현 스포츠와 엔터테인먼트 전문업체로 탈바꿈하려고 하는데 이것은 기존의 서비스에서 벗어나 재포지셔닝으로 새로운 서비스를 제공하고자 하는 전략이다.

참고자료

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