[무역]국제입찰을 잡아라

목차

● 국제입찰- 어떻게하는가
- 국제입찰의 매력
- 사전준비 요령
- 시행부서
- 시장동향분석

● 단계별 성공전략
- 입찰은 정보전쟁이다
- 응찰과정의 대응방법
- 이행과정의 대응방법
- 성공의 열쇠 (에이젼트가 쥐고 있다)

● 국제입찰과 중소기업
- 중소기업의 역할과 중요성
- 중소기업에 대한 인식전환
- 중소기업의 수출육성책
- 정부의 중소기업 지원정책
- WTO에 대응하는 중소기업
- WTO와 국제입찰
- 중소기업이 요구하는 경영자상

● 4~7장 耽讀후 감상

본문내용

제2장 단계별 성공전략
1) 입찰은 정보전쟁이다.
① 신속한 정보 입수
․“타사보다 신속하고 정확한 정보를 확보하고 있는 업체만이 성공의 열쇠를 거머쥘 수 있다.”
․ 진정한 정보수집이라 함은, 입찰계획이 기안되는 최초 시점부터 정보를 입수하는 것이다. 그래야만 입찰규격에 일치하는 정보를 일치하는 견본제작 등의 준비를 할 수 있고 또한 때에 따라 자사의 제품규격을 입찰기관의 규격으로 만들 수도 있다. 그 만큼 경쟁업체보다 유리한 고지를 점령한다는 의미다.
② 정보입수 방법
․ 입찰에 관한사항은 통상 관보, 정규 일간지에 공고한다. 때에 따라 응찰권유서, 차 관공여기관, 세계은행의 간행물을 이용하기도하나 정확한 정보수집을 위해서는 이 면교섭을 통해 직접 입수하는 것이 최선의 방법이다.
③ 입찰정보의 종류
․ 합목적성을 담고 있는 정보라야 한다. 「 정보의 경제성=가치>비용 」
- 입찰예정시기 : 구체적인 입찰준비를 할 수 있으므로 이를 정확히 아는 것이 중 요하다.
- 예정품목 및 수량 : 원․부자재 사전확보, 생산시설 확보, 생산성예측으로 정확한 원가계산을 가능하게 해주므로 입찰을 준비하는 핵심요소라 할 수 있다.
- 규격 및 기술의 문제점
- 과거의 구매실적 : 이전의 시행착오 및 여러 정보를 바탕으로 입찰전략 수립시 효과적으로 활용 될 수 있다.
- 공급일정 또는 공사기간 : 약속 불이행에 따른 지체보상금과 신뢰도 상실, 차기입 찰의 기득권 상실등 야기될수 있는 문제를 미리 조정할 수 있으므로 매우 중요하다.
- 결제조건: 국제입찰에서는 결제조건이 복잡하면 일단 응찰을 재고해 보아야한다.
④ 응찰자의 자격
․ 응찰자격에 대한분류로는 부적격업체, 특정국가의 봉쇄정책, 사전자격심사제도, 공급실적, 자금공급원의 참가규제, 비제조업체의 참가규제, 사전품질검사제도 등이 있다.
⑤ 낙찰심사기준
․ 낙찰심사 기준에는 입찰기관의 우선 고려사항을 파악하는 입찰기관 심사기준과 가 격중심, 품질중심, 납기중심, 입찰 위원회의 낙찰업체 선정등의 낙찰심사기준이 있 다.

참고자료

· 없음