[경영학](경영전략)웅진코웨이개발(주) LooLoo 비데의 성공사례

소개

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목차

1. 서 론
1.1 주제선택 과정 및 동기
2. 상황분석 및 전략적 목표수립
2.1 상황분석
2.2 전략적 목표의 수립
3. 사업단위와 제품시장의 평가 및 선택
3.1 BCG매트릭스
4. 시장세분화와 제품포지셔닝
4.1 시장 세분화
4.2 제품 포지셔닝
5. 소비자 행동
5.1 관여도
5.2 소비자 의사결정과정
5.3 소비자 정보처리과정
6. 신제품 웅진 ‘룰루 비데’ 개발
6.1 신제품 유형
6.2 신제품 개발 전략
6.3 신제품 ‘룰루 비데’ 개발절차
7. 제품관리
7.1 제품의 분류와 속성
7.2 브랜드 자산과 브랜드 전략
7.3 제품계열의 결정
8. 가격관리
9. 유통관리
10. 촉진관리
10.1 촉진전략의 수립
10.2 촉진수단의 관리

본문내용

2. 상황분석 및 전략적 목표수립

2.1 상황분석
2.1.1 수요분석
비데는 유럽에서 개발됐지만 생활필수품으로 꽃을 피운 곳은 일본. 비데 보급률이 50%를 넘는다. 일본인들이 비데를 애용하는 것은 섬유질을 많이 섭취하는 동양인에게 비데의 효과가 크기 때문. 일본에서는 이미 학교나 사무실에도 비데를 설치한 곳이 많을 정도로 비데 사용이 일반화돼 있다. 그에 반해 한국에서는 작년부터 비데를 설치하는 가구가 크게 늘어나면서 보급률이 5%를 넘어섰다. 이와 같이 선진국과 우리나라는 그 보급률에서 45%정도 차이가 나고 있다. 그만큼 국내 비데 시장의 성장 전망이 높다는 것이다.
또한 우리 국민의 30% 이상이 갖고 있는 치질, 변비 등 각종 질환 예방에 비데가 탁월한 효과를 갖고 있다는 점이 알려져 있고, 그동안 홈쇼핑 및 건설사 납품을 통해 판매되던 전자식 비데의 판매채널이 혼수, 명절 특판시장으로 다변화되고 있는 것도 비데 대중화를 앞당기는 요인으로 꼽힌다.
실제로 90년대 첫 출시 이후 비데의 매출성장률은 홈쇼핑을 통한 일반판매와 건설사 특판 수요 증가에 힘입어 업체별로 200˜400%대의 가파른 상승세를 타고 있다. 상대적으로 용도 변경이 쉬운 화장실과 벽면 등에 대한 리모델링 경기 활성화와 소비자에 대한 꾸준한 밀착마케팅도 비데 보급률을 상승시키는 플러스 요인으로 작용함에 따라, 업계는 지난해 비데 시장 규모를 1,350억원 정도로 추정하고, 올해는 보급률이 10%가량으로 높아지고 시장규모도 5,000억 원 대로 성장할 것으로 전망하고 있다.

2.1.2 경쟁구조분석
우리나라 비데 시장에는 웅진코웨이개발, 청호나이스, 삼홍사, 노비타, 로얄토토 등 10여 개 기업들이 진출해있다. 이에 따라 웅진코웨이개발, 청호나이스 등 대형업체들은 자체 비데 생산라인을 구축해 제품을 생산판매하고 있으며, 대규모 TV라디오신문 광고 등을 통해 시장확대에 나서고 있다. 이외에 삼홍사, 노비타, 대림 등 중소 업체들은 할인매장, 비데 전문 인터넷쇼핑몰, 자사 홈페이지 등을 통해 제품 판매에 열을 올리고 있다.

참고자료

· 없음