[마케팅]★★숙취 해소제 [컨디션의 마케팅 성공 사례] - 시장상황, STP, 마케팅 믹스, 시사점, 우리의견해 ★★

소개

마케팅 성공 사례를 분석해 보았습니다.

목차

Ⅰ. 상황 분석
1)시장 분석
2) 경쟁자 분석
3) 소비자 분석
4) 자사 분석
① 자사의 연혁
② 자사와 개발 제품의 적합성
③ SWOT분석

Ⅱ. STP strategy (STP 전략)
1) Market Segmentation (시장 세분화)
2) Tarketing (목표시장 선정)
3) Positioning (포지셔닝)

Ⅲ. Marketing Mix strategy (마케팅 믹스 전략)
1) 제품 전략- 제품, 상표, 포장
2) 촉진 전략- 판매 촉진, 광고, 커뮤니케이션
3) 유통 전략- 약국을 통한 유통 전략
4) 가격 전략- 스키밍 전략

Ⅳ. 컨디션의 마케팅 전략 평가

본문내용

l. 상황 분석

1. 시장 분석

숙취해소에 대한 사람들의 인식은 어떠할까?
누구나 술을 마시고 나면 한번쯤 속풀이 할 먹거리를 찾을 것이다.
북어국이나 해장국을 가장 먼저 떠올리겠지만 음식을 해서 먹는다는 것은 남이 해주지 않는 한 어렵기도 하고 귀찮은 일일 것이다. 그럼, 간편하게 먹을 수 있는 숙취 해소제는 없을까? 숙취 해소제에는 어떤 것들이 있으며, 시장의 규모는 얼마나 될까?
그럼, 이제부터 숙취 해소제에 대해 조사해보도록 하자.
간편하게 마시는 숙취해소제로 가장 널리 알려진 제품은 제일제당의 컨디션이다.
이제부터 숙취 해소제 컨디션이 시장에 참여하기 위한 <시장 분석>을 해보기로 하자.

1) 시장 분석
① 국내 드링크 시장의 변천사 및 당시현황
드링크란 병으로 된 의약성 음료를 말하며, 드링크 시장은 성격과 규모 면에서 일반 음료 시장과는 크게 다르다. 대체로, 90년대에 들어와서 모든 드링크 제품의 고급화, 기능화 진행되고 있다.이러한 드링크에서 소비자가 기대하는 효능은 단순 피로회복 차원을 벗어 나 차츰 천연으로 회귀, 건강 증진 등으로 다양해지는 추세이다.
1993년말 시장규모는 약 4천억원정도로 추산되며 그 중 약 70%는 의약품 드링크가, 나머지는 식품 및 기능성 드링크가 차지하고 있다. 비교적 값이 싼 의약품 드링크는 이미 상표 숫자도 많고 종류도 다양하며, 성장률 또한 연 10%에 지나지 않아 경쟁이 매우 치열했다. 반면 상대적으로 값이 비싼 식품 및 기능성 드링크의 시장성장률은 30~40%에 달해 점차 이 부분이 전체 드링크시장의 주류가 되어가는 경향을 보이고 있었다.

2) 숙취해소 드링크 상품 개발기회 발견 :
(개발 당시 = 90년초 현황)
① 사회적인 트렌드와 현상 조사 및 분석
<국내 음주인구 현황>
․ 우리 나라에서는 어른 한 사람이 1년에 평균 197병의 각종 술을 마신다.
․ 술 많이 마시기로 세계에서 다섯 손가락 안에 든다. 국내 음주 인구는 무려 2천만 명을 헤아린다. 이들 중 1주 평균 1~2회 이상 술을 마시는 애주가는 약 7백만 명으로 추산되 고 있다.

참고자료

· 제일제당 홈페이지 http://cheiljedang.cj.net/
· 그래미 홈페이지 http://www.glami.co.kr/
· 유필화 교수의 메가마케팅 시대의 신제품 개발 및 마케팅
· http://www.kmarketing.co.kr/
· 제품수명주기단계의 마케팅 전략
· http://user.chollian.net/~dj4u/marketing/mktthe_01.htm
· 전략적 마케팅 계획은 어떻게 수립해야 하는가?
· http://www.niceshot.co.kr/niceshot/column/column16.htm
· 히트 경영 전략 <한언사> 유필화. 김홍섭 저
· 한국경제기사 2002년 03월 19일 `제일제당`..`새로운 시장 개척` 프론티어
· 중앙일보기사 1997년 10월 23일 기능성 음료시장
· 한국경제기사 2000년 11월 28일 [바이오산업] 바이오코리아 2000 : 참가업체.`제일제당`
· 매일경제기사 2001년 05월 25일 숙취해소 음료시장, 브랜드 위주 재편
· 매일경제기사 2001년 12월 03일 3개 제약사 "컨디션을 잡아라"
· 동아일보기사 2002년 01월 16일 "900억시장 잡아라" 속풀이 전쟁
· 매일경제기사 2001년 12월 14일 숙취해소 음료 쏟아진다