[유통경로관리론]유통경로관리론_전략적 마케팅 사례 및 유통경로 분석(서울우유)

소개

우유산업 전반에 대한 산업구조분석 및 마케팅 사례를 아주 세밀하게 분석하여 정리한 자료입니다.

목차

Introduction
Industry Analysis
Market Analysis
Competitor Analysis
Marketing channel
Marketing channel

본문내용

Introduction

문제제기

현재 시장 성숙기로 진입한 국내 우유시장은 다양한 소비자들의 욕구와 다양한 가공 기술의 발달로 인해 세분화 되어가고 있으며, 건강에 대한 소비자들의 인식이 증가하면서 백색시유에 대한 소비가 증가하고 있다. 그러나 우유시장의 선두주자인 서울우유는 이러한 시장변화 속에서 오히려 점유율이 감소하고 있으며 이는 현재의 우유시장과 소비자 트랜드를 반영한 새로운 전략이 필요함을 보여준다. 이에 따라 우리는 이러한 서울우유의 시장 점유율 감소에 대한 분석을 통하여 앞으로 서울우유가 나아가야 할 방향을 제시하고 그에 대한 방안을 모색하고자 한다.

Recommendation

대안 제시

1. 자주가는 곳 & 우유 소비상황 고려
=> 구매망 확장 eg) 목욕탕, 미용실, 찜질방, 요가, 제과전문점, 화장품가게, 피부관리실 등

2. 소매상을 잡아라!
=> 나은 진열 공간 확보
=> 나은 진열 상태 유지

3. 신 A/S 개념 도입
=> 환불 시스템 도입
=> 새로운 제품 개발(미용용), 새로운 유통망 형성
=> 새로운 유통망 형성 비용이 들겠지만 백색시유의 재고량 처리문제를 해결할 수 있고, 소비자들에게 유통기한이 지난 우유가 주는 불편함을 해결함으로써 전체적인 만족도 향상!!

참고자료

· 없음