[차이나마케팅]잭니클라우스의 성공적인 중국진출을 위한 마케팅전략

소개

중국마케팅 수업에서 기말과제로 수행했던 프로젝트입니다. 직접 코오롱에 인터뷰를 2차례나 다니고, 실제 매장을 방문하였으며, 중국 관련 자료 및 현지 사이트를 조사하여 만든 아주 정성어린 리포트입니다.

목차

제1장 서론
제1절 문제제기
제2절 연구방법 및 구성

제2장 중국시장 5C 분석
제1절 중국시장 분석
제2절 중국시장 변화분석
제3절 중국시장 소비자 분석
제4절 중국시장 경쟁자 분석
제5절 자사분석

제3장 VMS․TOWS 분석

제4장 STP 전략
제1절 시장세분화
제2절 표적시장 선정
제3절 포지셔닝 전략

제5장 5P 전략
제1절 Product 전략
제2절 Price 전략
제3절 Place 전략
제3절 Promotion 전략
제3절 People 전략

제6장 결론

<참고문헌>

본문내용

제 1 절 문제제기
FnC코오롱은 1954년 설립된 코오롱 상사로부터 기업분할을 통하여 나온 스포츠, 캐쥬얼 의류를 중심으로 판매하는 스포츠, 패션 전문기업이다. 현재 중국시장공략을 위해 골프웨어 ‘잭 니클라우스’로 베이징, 상하이 등 중국주요도시를 공략하고 있고, 상하이에는 무역법인을 설립하는 등 총 1백만 달러를 투자해놓은 상태이다. 2002년 상하이에 첫 매장을 연 후 현재 20개 매장을 운영 중이며 올해 말까지 22개 도시에 30개 매장을 운영할 계획이다. 향후 3년 내 1백 개 매장 확보를 목표로 하고 있으며 이어서 ‘1492마일즈’, `안트벨트’, ‘쿠아’, ‘코오롱 스포츠’등을 단계적으로 진출시킬 계획으로 있다. 앞으로 중국 내에서만 1조 5천억 원의 매출을 목표로 할 정도로 중국에 대한 큰 비전을 수립하고 있으며, 올 연말까지 상하이지사에만 한국 파견 직원 10명을 포진시키는 등 공격적인 중국 사업을 계획하고 있다.
따라서 본 프로젝트에서 우리 1조는 FnC코오롱의 “잭 니클라우스”의 성공적인 중국시장 진출을 위한 중국시장 5C분석과 TOWS분석을 통하여 개략적인 사업전략을 파악해 본 후, 이를 바탕으로 하여 STP전략과 5P전략 세워 성공적인 중국시장 진출전략을 도출해 보고자 한다.

제 2 절 연구방법 및 구성
연구방법은 중국과 한국의 의류시장 및 골프시장에 관한 간행물, 기존연구논문, 각종 통계연감, 참고문헌, 회사 마케팅 담당자 인터뷰 등을 통하여 중국 골프의류 시장에 대한 전반적인 현황 및 동향에 대해 알아본 후 TOWS분석을 통한 사업전략을 도출하였다. 이어서 시장세분화를 통한 표적시장을 선정하고 포지셔닝 전략을 세웠고, 여기에 5P전략을 더하여 보다 전략적인 중국시장 진출 마케팅 전략을 도출하였다.

참고자료

· “2004 중국 패션시장 동향 세미나”, <한국섬유산업협회>
· “패션기업의 성공적인 중국진출 전략”, <삼성패션연구소>
· “중국 패션시장 진입전략(2004)” , <한국패션협회․삼성패션연구소>
· “성공적인 중국 소비시장 진출전략(2003)”, <삼성패션연구소>
· "중국 의류시장 조사 보고서(2004)“, <한국섬유산업협회>
· “한국 패션기업의 중국 소비시장 진출과 그 의미”, <삼성패션연구소>
· “중국 섬유산업 고찰”, <Culture Marketing Group>
· “잭 니클라우스 마케팅전략”, <FnC코오롱 내부자료>
· “잭 브랜드 소개”, <FnC코오롱 내부자료>
· “인터뷰 내용”, <FnC코오롱 잭니클라우스팀 최보윤 주임>
· www.srei.org
· KOTRA