[국제경영론]진로의 국제화 전략(중국,미국)

소개

진로가 국제시장에서 갖고 있는 장점과 단점 현위치를 분석

목차

1. 중국
1) 진로의 중국시장 진출 배경
2) 진로의 중국시장 마케팅 전략
3) 중국에서의 성공요인
4) 중국시장의 SWOT분석
5) 중국시장에서의 제품수명주기
6) 중국시장에서의 기업의 전략

2. 미국
1) 진로의 미국시장 진출 배경
2) 진로의 미국시장 마케팅 전략
3) 미국 시장의 SWOT 분석
4) 미국시장에서의 5가지 힘
5) 미국 시장에서의 기업전략

3. 기타 해외시장에서 나아갈 길

본문내용

1. 중국

1) 진로의 중국시장 진출 배경
국내 소주 시장 점유율 1위의 진로는 국내 시장이 완전히 포화 상태여서 더 이상의 사장 성장 및 확대를 꾀하기 힘들다고 파악하여 해외 진출을 모색했다. 그 결과 일본을 3년 만에 평정하고, 중국의 개방화 및 소득 증대에 따라 주류의 선호가 높아지고 수요가 크게 늘어날 것을 예견하여 진로는 중국시장을 세계 `제2의 거점시장`으로 삼는다는 전략 하에 본격적인 현지화전략을 추진하고 있다

3) 중국에서의 성공요인
진로소주의 중국진출은 초기단계이다. 아직 성공했다고 보기는 이르지만 일본의 경험을 바탕으로 중국적 특성을 이용하면 현재까지도 성공적이고 앞으로도 성공할 가능성이 상당히 크다.

❶ 시장진출 시점의 적절성과 시장 선점
우선 진로소주는 중국이 중국 전통술 이외에 외국의 술을 많이 접해보기 전에 진출하였다는 점 또, 제품이 생소하여 경쟁자가 전혀 없는 시장에 진출하였다는 점에 우위를 가지고 있다. 중국의 구매력은 공식적으로 발표된 소득수준보다 높은 것으로 알려져 있다. 실제로 관계자들도 중국시장의 가장 큰 매력으로 소득수준과 많은 인구를 꼽고 있다.

❷ 낮은 생산비와 높은 유통마진
진로소주는 어느 경쟁업체보다 오래되었고, 현재 어느 경쟁업체 보다 낮은 비용으로 생산할 수 있는 설비와 노하우를 지니고 있다. 중국시장에서의 폭발적 수요증가는 낮은 생산비에 따라 높은 유통마진이 가능하기 때문이었다. 높은 유통마진은 곧 능력 있고 영향력이 큰 대리점의 확보를 의미하기 때문이다.

❸ 효과적인 제품현지화 전략
진로의 신제품 천국(天菊)은 수출용으로 자운향(紫雲香)이란 이름으로 수출되고 있다. 이는 중국시장의 제품현지화 전략으로 중국인이 선호하는 이미지로 바꿈으로서 진로가 기대하는 바가 얼마나 큰지를 보여주고 있다. 이름의 현지화뿐만 아니라 좋아하는 색을 많이 집어넣어서 호의적인 느낌이 들도록 하고 있다.

참고자료

· 없음