[경영]아마존의 보고서 _마케팅전략

소개

교수님께 a+를 주신 리포트입니다. 최고의 선택으로 최고의 학점을 받아가시길
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목차

서론
*아마존의 회사 연혁
*아마존의 회사현황
*아마존의 설립배경
본론
*전자상거래
*인터넷 서점의 동향
!새로운 서적유통 패러다임
*아마존 전략
*물류전략
*성장폭 만큼이나 큰 적자폭 확대
!적자이유
결론
*강점 보강
*무리한 투자와 사업 영역 확장의 고려

본문내용

아마존의 전략

-1. 가격할인 정책
아마존에서는 신간을 포함 모든 책을 15-40%까지 저렴한 가격으로 판매한다. 아마존은 반즈앤노블의 인터넷 서점에 대응하고자 가장 인기있는 500권인 ‘아마존 500’에 대해서 40% 할인을 해주는 한편 다른 책에 대해서도 10% 할인을 하여 판매하고 있다. 1997년 중반부터 아마존은 전체 품목중 1/3을 10% 할인된 가격에, 베스트셀러의 경우 30%까지 할인하여 판매하고 있다.

-2. 광고
아마존은 반즈앤드노블이 하는 것처럼 많이는 아니지만 웹상에 자신의 광고를 허락하는 것을 억제하며, 총마진의 85%라는 유혹에도 불과하고 여전히 온라인보다 오프라인상에서 더욱 많은 광고를 하고 있다.
한 예로 아마존의 배너광고 중에는 "Buy the book" 이라는 카피의 배너가 있다. "당신이 찾는 바로 `그 책`을 우리가 제공할 수 있다"라는 아마존의 강한 자신감을 엿볼 수 있는 대목이 이다. 이세상에서 없는게 없는 책방이 있다면 당신은 어디를 가서 책을 물어보고 구입을 하려 들것인가. 편리, 서비스, 가격은 다음 문제이다.

-3. 방대한 도서량
아마존이 소유한 책은 무려 300만권 이상이다. 300만권이라는 규모는 한사람이 하루에 한 권씩의 책을 읽더라도 6천 8백년이 걸리는 엄청난 양이다. 그러나 아마존이 실제로 250만권이나 되는 책을 소유하고 있다는 이야기는 아니다. 아마존은 단지 250만권의 책과 관련된 데이터베이스를 가지고 있을 뿐이며, 이는 소비자들이 원하는 순간 세계 어디에서나, 어느 시간이나 아마존의 웹사이트에 등장하고 있다. 아마존은 소비자들이 필요로 하는 책에 관련한 거의 모든 서적 정보를 보유하고 제공함으로써 소비자들은 자신이 찾고자하는 책의 거의 모든 정보를 즉석에서 확인해 볼 수 있고, 구입까지도 가능하다. 그만큼 선택의 폭이 넓어짐으로써, 해당 제품을 구입하기 위해 다른데 갈 필요도 없이 오직 그곳에 가면 된다는 잠재의식을 소비자 뇌리에 강하게 심어놓고 있는 것이다. 바로 이러한 이유 때문에 소비자들은 한번 들른 아마존 서점을 다시 찾게 되고 점차 단골 고객이 될 수 밖에 없는 것이다.

참고자료

· 21세기를 대비한 SUPPLY CHAIN MANAGEMENT 개념과 사례 - 김태현 저 ,박영사
· 전자상거래와 물류정보 용어사전 - 이철근 저 , 영진.COM
· 아마존이냐 eBay냐 퀵스타냐 - 장영 저 , 해일
· 아마존의 성공 비밀 - 레베카 손더스 저 , 리드북
· http://amamzon.com
· http://www.samsungmall.co.kr
· http://seriecon.seri.org
· http://www.lgeri.com
· http://snowblue.sookmyung.ac.kr:80/e-biz_dig/new/a/a_menu.html
· http://www.anetworld.pe.kr/shoppingmall.htm
· http://galaxy.channeli.net:80/ipfb/ec/전자상거래업체사례분석.html
· http://mlab.suwon-c.ac.kr/newspaper/pay/main.htm
· http://myhome.shinbiro.com/~hansami/comercio/003002.html