[경영정보시스템]B2B전자상거래의 성공 요인

소개

먼저 B2B전자 상거래의 간단한 개념을 알아본후 성공사례를 토대로 성공요인을 알아보고 현재 동향과 앞으로 나아갈 방향을 제시.

목차

제목:B2B전자 상거래의 성공요인
서론:B2B 전자 상거래의 개념
본론:성공사례를 통한 성공요인분석
결론:동향과 나아갈방향 고찰

본문내용

3.나아갈 방향과 고찰

필자는 B2B의 성공 요인에 관하여 조사하면서 B2B방식의 표면적 이득 창출보다 아직 보이지 않는 가능성에대한 철저한 대비가 필요하다고 생각하고 그것이 B2B의 성공요인이자 나아갈 방법이라고 생각한다.
그 내용을 오래된 참고 자료지만 필자의 생각을 잘 나타냈기에 이것을 인용하여 B2B에 관한 고찰을 마치겠다.

(LG 주간경제 2000.7.6 著子 . 김범열 )
‣B2B는 B2C에 비해 시장 규모가 크고 성장 가능성도 높다.
-포레스터 리서치에 의하면 B2C 시장의 규모는 1998년 8 0억 달러에서 2 0 0 3년에는 1,080억 달러로 증가하는 반면, B2B 시장은 같은 기간에 430억 달러에서 1조 3000억 달러로 성장할 것으로 예측되고 있다. B2C에 비해 B2B가 10배 이상 시장 규모가 큰 것이다

‣직접 판매 사이트가 성공하기 위해서는 판매업체가 차별화 역량을 구비해야 한다.
-GE는 레진을 저장하는 고객사의 사일로(Silo)에 센서를 설치, 항상 고객사의 재고 수준을 파악하고 안전 재고 수준 이하로 재고가 떨어지는 경우 이를 즉시 자동적으로 보충해주고 있다.

‣2003년까지 10,000개 정도의 디지털 Marketplace가 생길것으로 예측되고 있다.
-골드만 삭스의 예측에 의하면 2003년 까지 10,000개 정도의 디지털 Marketplace가 생길 것이라고 한다.

‣구매업체, 공급업체, 그리고 Marketplace 간에 신뢰가 구축되어야 한다.
-듀퐁은 자사의 웹사이트를 통해 기술 지원, 보다 고도의 서비스 및 개별 접촉이 필요한 대규모 고객과의 거래를 추진하고 있다.
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참고자료

· 없음