B2B 기업이 전자상거래를 할 때 취하는 세 가지 사업 모델을 설명하고, 대표적인 B2B 기업에 대한 한 가지 사례를 자세하게 소개하고, 성공요인에 대하여 분석하시오.

최초 등록일
2019.03.18
최종 저작일
2018.09
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목차

1. B2B 기업이 전자상거래를 할 때 취하는 3가지 사업 모델
2. 대표적인 B2B 기업 사례와 성공요인 분석
3. 쿠팡의 사례를 통한 분석 정리

본문내용

유형1: 개인 판매자와 오픈마켓/소셜커머스와의 업무적 제휴
⇒ 기술의 진보로 우리에게는 넘쳐나는 옵션들이 주어졌다. ‘선택장애’라는 말이 나올 정도로 넘쳐나는 제품들과 쇼핑몰 시장에서 개인 판매자들이 쉽게 수익을 내기가 어려운 구조가 되었다. 이미 시장에는 전문적인 시스템을 갖추고 자리를 잡아놓은 대형 오픈마켓들(옥션, 지마켓, 11번가, 티몬, 위메프, 쿠팡, 스토어팜 등)이 시장을 장악했고 여타 판매업주들은 높은 수수료를 지불하고서라도 이들과의 업무적 제휴라는 불가피한 선택을 하게 되었지만 오히려 높아진 홍보 효과로 수익증대를 이루기도 하였다.

유형2: 호스팅 업체의 기업 클라우드 서비스 제공을 위한 업무적 제휴
⇒ 기존부터 기업의 웹사이트를 제작/관리/운영해주는 호스팅 업체들이 있었다. 그러나 몇 년 전부터 Big Data 시대에 돌입하며 더욱 급부상하게 된, 온라인 대용량 스토리지 서비스인 ‘클라우드’ 플랫폼이 출시되면서 이를 제공하는 업체들은 언제 어디서든 자료들을 온라인 상에서 쉽고 빠르게 열람/저장할 수 있는 편리한 서비스의 특징으로 모든 비즈니스 유저들을 사로잡았다.

참고 자료

없음

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