[전자상거래]B2B 전자 상거래의 성공요인

최초 등록일
2005.11.24
최종 저작일
2005.10
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소개글

많은 기업들이 B2B 시장 구축에 뛰어들고 있으며, 또 B2B 시장에서 주도권을 잡고자 경쟁하고 있다. 하지만, 조기 B2B 시장 진입이 기업에게 가장 현명한 선택인가에 대해서는 논란의 여지가 있다. B2B 시장의 구축 관련, 표준화나 거래 물량의 확보 등이 B2B 시장에서 정착되기까지는 많은 시간과 준비가 필요할 것이다. B2B 시장의 구축 기업으로서 생존, 발전하는 전략이 자사의 여건상 가장 현명한 대안인지는 재고해 볼 필요가 있다. 산업 분야 별로 기존에 구축된 B2B 시장을 활용하는 형태를 통해 자사의 이익을 추구하는 것도 B2B 시장의 구축 대안과 함께 고려되어야 할 것이다.

목차

Ⅰ. B2B 전자상거래의 정의

Ⅱ. B2B 전자상거래의 성공을 위한 과제

Ⅲ. B2B 전자상거래에서의 성공을 위한 기업의 고려 요소

Ⅳ. 결 론

본문내용

Ⅰ. B2B 전자상거래의 정의
B2B란 인터넷상에서 이루어지는 기업간 상거래를 의미한다. B2B는 인과조직, 기관 등을 포함하는 모든 경제주체들이 다양한 전자적 매체, 그 중에서도 특히 인터넷을 이용하여 상품이나 용역, 정보 등을 판매하고 교환하며 이용하는 상거래를 말하는 것으로 제품 판매는 물론 생산, 구매, 물류, 유통, 광고, 마케팅, 고객관리 등의 서비스까지 포괄하는 기업간 전자적인 상거래를 말한다.
Ⅱ. B2B 전자상거래의 성공을 위한 과제
◦ B2B 시장의 장기적인 발전 방향이 모호하다. B2B 시장에서 비효율적인 비용과 시간의 절감이라는 효과의 달성 외에 시장 구성원 전체와 주주들에게 공감을 얻을 수 있는 추가적인 효과의 제시가 아직 미흡하다는 것이다. 이와 관련 B2B 시장의 초기 발전 방향이 전자상거래 확산을 통한 효과를 지향하기보다는 값싼 원자재를 찾는 쪽으로 편중되고 있다는 지적도 적지 않다. 또한 구매 기업의 단가 인하 요구는 판매 기업으로 하여금 비용을 낮추는 과정에서 품질도 함께 떨어뜨리도록 하는 바람직하지 못한 상황을 발생시킬 수도 있다.
◦ 온라인 거래가 활성화되는 과정에서의 보안 문제가 있을 수 있다. 기업들은 통합적으로 공유되는 정보의 안전에 대해서 매우 불안해하고 있다. B2C의 예를 보면, 최근 부닷컴이나 크레프트닷컴, 토이스마트 등의 기업들이 도산 과정에서 타 회사에 고객 정보를 넘기려 한 경우가 있었다. B2B 경우에도 기업 자체가 매각될 경우, 기업간의 거래 정보 및 해당 기업들의 고유 정보까지도 고스란히 이전될 우려가 있는 것이다. 또한 해킹 등의 위협으로부터 정보 보안 및 거래의 안전성을 확보하는 것은 차후에도 계속적으로 해결해 나아가야 할 문제들이다.
◦ B2B 시장의 형성에 따라 시장 자체가 독점화되는 문제를 들 수 있다. 오프라인에서 적용되는 반독점 관련 규정들은 B2B 시장에서도 여전히 유효하다. 이러한 상태에서 참여 기업간 최고 및 최저 가격 내정, 공급 및 수요 물량 통제 등에 대한 의혹은 B2B 시장의 적법성 확보에 있어서 극복해야 할 과제이다.

참고 자료

없음

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