[산업공학 경영학]신기술 도입의 함정

소개

toc이론 골드렛의 신기술 도입의 함정 만점 독후감 참고 하세요

목차

Part Ⅰ 위기

Part Ⅱ 최종이익

Part Ⅲ 새로운 시장의 모색

Part Ⅳ 끝나지 않은 문제

Part Ⅴ 새로운 시작

본문내용

이 소설은 잘나가는 ERP 시스템 개발사 BGSoft와 그들과 파트너 관계의 시스템구축회사 KPI, 그리고 이들이 ERP 시스템을 구축한 대기업 피어코(제조업)를 중심으로 이야기가 전개되고 있다.


Part Ⅰ 위기
ERP 소프트웨어 개발회사 BGsoft는 업종 전체의 호황에 힘입어 연 40%의 성장율을 달성하며 업계를 선도하는 업체다. 이러한 고도성장에 힘입어 ERP 업계 전체가 높은 시장가치를 형성하고 있다. 주인공인 이 회사의 CEO인 스코트. 외부적으로 실제 ERP 시장이 그랬듯 대기업 시장의 포화상태가 도래함에 따라 시장고갈의 상태를 맞는다. 시장이 대기업에 국한되어 있었기 때문에 시스템을 팔 수 있는 시장은 한계에 이르게 된다. 대기업의 수는 제한되어 있었고 경쟁은 치열해지고 있었다. 당장은 경쟁업체들의 기존 고객을 잠식하는 전략을 취해보지만 그것도 금방 한계를 드러낼 게 뻔했다.
난관을 극복하기 위해 중형 기업 시장으로 눈을 돌려보지만, 그것도 문제 해결에는 별로 도움이 되지 않는다. 중형 기업이라고 해서 오더를 따내는 데 시간이나 노력이 적게 드는 게 아닌 데다가 거기서 얻어지는 이익은 대기업에 팔 때보다 상대적으로 미미했다. 더구나 중형 규모 기업은 자금 사정이 대기업보다 나쁘기 때문에 쉽게 거액이 요구되는 시스템의 도입을 결정하지 못한다.
내부적으로는 점진적인 고객요구사항 추가로 시스템의 복잡성이 한계점에 다달아 버그와 고객 불편사항에 대한 적시 대응이 불가능한 상태가 되었다.
결국 난관을 극복하기 위해서는 뭔가 획기적인 해결책이 필요한 상황이었다.
BGsoft의 위기
1) 더 이상의 기록적 성장이 멈추어지면, 주가가 폭락하고, 높은 주가를 바탕으로 했던 M&A 여력이 없어지게 된다.
2) 중견기업 시장으로 진출하자니, 프로젝트 수주 리드타임이나 노력은 대기업만큼이나 들어가는데, 수주액이 적다보니 수익성이 박해지거나 손해가 난다는 것이다.
3) 신제품(신기능)을 개발하자니, IT 시스템의 복잡도는 늘어나고, 버그를 잡아내기도 힘들고, 서비스 대응이 늦어져 고객관리 및 프로젝트 일정관리에 어려움이 발생하게 된 것이다.

참고자료

· 없음