[국제마케팅]월마트 중국진출

소개

목차 보심 알거에요

목차

ꊱ 월마트의 탄생과 성장
1.월마트 신화
2.월마트 성장과정
3.월마트 성공 요인
ꊲ 월마트 사업 현황
-월마트 세계진출 현황

☺ 월마트 차이나

ꊳ 중국시장 환경 분석
1.거시 환경 분석
a.중국 경재 성장 현황
b.중국 소비 시장의 특징
c.중국 소비 시장의 변화추세
d.중국 소비자 특성
2.산업 분석
a. 중국 유통 구조의 변천사
b. 중국 유통 산업의 특징
3.경쟁자 분석
a. 중국 내 대형 유통업체 진출 현황
b. 까르푸
c. 메트로

ꊴ 월마트의 중국시장 진출
1, 중국 유통업 진출 현황
2. 경영전략

본문내용

3) 현지화 전략

1996년 중국시장 진입 이전, 월마트는 8년 동안 주요 관리급 이상의 관리층에 대해 전문적인 교육을 진행하였다. 현재까지 월마트의관리인원은 여전히 미국인이 담당하고 있으나, 향후 관리인원의 현지화를 강화할 예정이다. 해당지역의 현지인이 그 지역의 인사, 재무 및 판매를 책임지도록 한다.판매제품의 95% 이상이 중국산으로 2000년 월마트의 중국 상품 구매액은 한 개의 수출기업 보다 높은 것으로 나타났다. 한편, 공장
근로자의 일인당 평균 매출액이 연간 10만 위앤이라고 한다면 월마트의 구매액은 80여만 명의 취업문제를 해결하는 것과 같은 효과를보이고 있다.몇 년 동안 월마트는 중국에서 인재육성에 역점을 두었을 뿐만 아니라 현지 실정에 맞는 경영방식을 채택하였다. 최근 중국에 설립한월마트 분점 또는 점포는 커다란 변화를 나타내고 있다. 중국식 판매 방식과 현지 관습을 인정하고 이에 대한 개선을 진행하고 있다.가령 선젼에 따리엔 분점의 전문 판매대를 설치하였는데 이는 중국적 특성을 반영한 것이다. 또한 중국의 소매기업과 마찬가지로 공급업체에 대한 결재를 기존의 3～7일에서 2개월까지 연장하는 등 결제조건에 있어서도 현지 관행에 대해서 충분히 인정하고 있다. 또한제품 진열 및 판매에 있어서도 중국인의 기호와 습관에 맞는 제품을 구비하고 있다.

4) 중국 정부 측과의 유대 강화

중국의 WTO가입 이전, 중국 소매업의 진입장벽은 매우 높았다.1992년 월마트는 중국의 경영 소매업에 대한 비준을 받은 이래로매 도시별 점포 개설시 현지 지방정부와의 관계유지에 중점을 두었다. 월마트는 정부의 비준을 받고 신규점포를 개설하는 등 합법적인 절차를 밟아 정부의 신임을 얻을 수 있었다. 월마트는 또한 중국정부의 관련 인사를 월마트의 Bentonvile본사로 초청하는 등 현지정부인사와의 관계를 돈독히 하였다. 때문에 월마트의 점포 설립은매우 순탄하여 2000년 4월 월마트는 따리엔 정부와 대형 슈퍼마켓설립에 관한 계약을 체결하였다. 이 슈퍼마켓은 개업한지 일주일 동안 100만 명에 이르는 소비자들의 주목을 끌었다.

참고자료

· 없음