[경영]NAFTA 와 멕시코 (월마트사례)

소개글

국제경영수업에 있는 퀴즈답안입니다
제일 좋은 점수받았습니다

목차

<Wal-Mart de Mexico>
Question 1. How has the implementation of NAFTA affected Wal-Mart`s success in Mexico?
1. Free Trade Area(자유무역지대)의 특성
2. NAFTA의 특성
3. NAFTA 협정이 월마트 성공에 미친 영향


Question 2

1. NAFTA 체결로 발생한 긍정적 요소
2. Wal-mart 가 자체적으로 보유하고 있는 경쟁우위요소
3. 멕시코에서 월마트의 성공요인

Question 3. What do you think Comercial Mexicana S.A should do, given the competitive position of Wal-Mart?

1. 월마트와 비교했을 때 강점과 약점을 분석
가. 해외의 자본가와의 전략적 제휴를 통한 시장 점유율 확보 노력
나. 특유의 문화적 특징, 가치관을 이용한 새로운 시장 공략

본문내용

3. 멕시코에서 월마트의 성공요인
앞에서 설명한 Wal-Mart의 내부적 경쟁우위 요소를 기본으로 `선거점 확보, 후진출` 정책을 추진하는 동시에 멕시코 현지에 맞는 전략을 구사한 데서 찾아 볼 수 있다. 우선 Walmex는 진입초기에 유통센터를 건립함으로써 물류기반을 다져 놓고, 적하장을 교차 연결하여 JIT(Just In Time) 상품공급이 가능하도록 하였다. Supercenter와 Sam`s Clubs에는 ELP, ELC를 가능하게 한 미국에서의 주요 전략(Docking system, 전용 운송 시스템,POS 시스템, QR 시스템)을 가져왔고, Cifra를 인수하면서 다른 여러 가지 사업을 같이 인수함에 따라 각기 다른 소득층에 초점을 맞춘 경영을 구사했다.
세부적으로 살펴보면, 멕시코 전역에 분포한 10개의 Walmex 창고에서도 자사의 물류시스템의 효율성을 그대로 적용시켜서 평균 재고 기간이 35일, 평균 지급 채무 기간이 45이 되게 하여서 운전 자금을 줄이는 등 원가감축을 이루어 내었다. 또한 이 재고시스템으로 인하여 공급업체들의 관리가 더욱 예측가능해졌다. 이러한 효율적인 유통구조와 공급업체 관리 능력으로 시장점유율을 높이고 비교적 단기간에 성공을 거두게 되었다. 즉, Wal-Mart 는 미국에서 자사가 보유하고 있는 완벽한 물류시스템과 강한 교섭력으로 물품의 원가를 줄임으로써 고객에게 저렴한 가격으로 좋은 품질의 제품을 제공함으로써 경쟁적 우위를 점해왔다.
결론적으로, Wal-Mart 가 멕시코에서 성공할 수 있었던 이유는 기업이 소유한 고유의 경쟁우위요소와 NAFTA체결로 인한 자유무역협정의 영향이 복합적으로 이루어졌기 때문에 가능하다. 그래서 다른 소매업이 멕시코에 진출한다고 가정하였을 경우, 멕시코기업들보다 우위를 가지는 요소가 없다면 문화적 환경요소에

참고 자료

없음