[마케팅]마케팅 전략 성공/실패 사례

소개

대학 레포트 입니다. 마케팅 전략의 성공과 실패 사례인데 레인콤의 성공요인과 현재의 유기와관련하여 제출한 자료입니다.

목차

1. 현황

2. 성공요인
1)DESIGN BY INNO
2) The best functionality
3) iRiver Customer Evangelists
4) Remarkable Marking

3. 2005년 위기의 레인콤

4. 레인콤 위기의 원인
1) MP3 플레이어 시장의 구조적 변화
2) 대기업의 약진
3) 애플의 플래시 메모리 시장 침투

5. 대안
1) 적극적 마케팅
2) 신제품의 출시

본문내용

1. 현황
1999년 임직원 7명, 자본금 3억원으로 시작한 회사, 창업한지 불과 4년 만에 세계 MP3 플레이어 시작을 석권한 회사로 국내시장 점유율 50%로 압도적 1위, 세계시장에서는 10%를 웃도는 점유율로 2위권을 형성하며 전세계 MP3 플레이어 시장을 이끌어 가고 있는 기업.
아이리버(iriver) 브랜드로 세계 MP3 플레이어 시장에 우뚝 자리매김한, 한국을 대표하는 벤처기업으로 작지만 강한 기업의 전형을 보여주고 있는 기업으로 임직원 600명이 2004년 매출액 4540억원을 달성한 회사.
2. 성공요인
MP3 플레이어 시장에서 삼성, LG, 소니 등 IT 메이저릭들의 활약상을 찾아보기란 쉽지 않다. 반면 중소업체 레인콤의 아이리버는 MP3 플레이어의 대표 브랜드로 회사 설립 5년 만에 아이리버 브랜드로 플래시 메모리 타입의 MP3 플레이어 국내 시장 점유율 1위(50%)의 실적과 세계 시장에서는 10%를 웃도는 점유율로 2위권을 형성하는 실적을 올렸다. 아이리버를 IT명품 대열에 오르게한 요인은 무엇일까?
1) DESIGN BY INNO
플래시 메모리 타입 MP3 플레이어는 기존 MP3 플레이어들의 흔한 형태인 둥글거나 사각 이미지에서 탈피하는 동시에 독특하고 개성 있는 초소형 초경량 디자인인 프리즘 형태를 도입하여 좋은 반응을 얻었다.
2) The best functionality
국내 MP3 플레이어의 성공은 90년대 후반부터 일기 시작한 인터넷 열풍과 초고속 인터넷 서비스의 보급으로 어렸을 때부터 디지털 문화를 향유해 온 세대의 요구와 맞아 떨어졌기 때문이다. 그만큼 그들은 이미 IT제품에 대해 준전문가 수준의 지식과 그들 자신만의 차별화된 요구가 있다. 소형이면서 세련된 외관, 다양한 음악 파일의 재생, 저장요량 및 쉬운 선곡, 배터리의 지속성, 3D음향과 EQ기능, 어학용 기능, FM라디오 수신 및 녹음, 보이스 레코딩 기능, 다이렉트 인코딩, 펌웨어 업그레이드, 다운로드의 편리성 다양한 요구들과 새로운 디지털 컨버전스 환경에 부응하는 기능들이 빠르게 채용되어야 젊은 고객들을 사로잡을 수 있었다

참고자료

· 없음