[마케팅]일본시장 분석을 통한 한국 농산품 해외 수출마케팅 전략

소개

최근 서울 신세계백화점 강남점에서는 뉴질랜드 제스프리사(Zespri)의 그린키위ㆍ골드키위 국내 출시 기념행사가 열렸다. 이 기념행사에서는 뉴질랜드 원주민인 마오리족이 직접 고객들에게 시식용 키위를 나눠주었다.

이에 대해 지금 한국 농산품들은 어떠한 대응 방안들을 모색하고 있는지 궁금하였다. 이러한 외국기업들의 적극적인 마케팅공세와 FTA협정이 함께 맞물려 더욱 가속화 된다면 우리나라의 키위시장은 머지않아 사라지게 될 것이다. 아니 머지않아 한국 농산품은 지구상에서 사라질 것이다.

이러한 현실을 직시하여 고부가가치, 고품질 농산품의 지속적인 개발 및 해외수출 마케팅의 필요성을 절실히 느끼게 되어 이 연구를 하게 되었다.

목차

Ⅰ. 연구 배경 및 목적

Ⅱ. 연구 방법 및 조사 설계

Ⅲ. 사전조사
1. 국내 성공사례
2. 국외 성공사례
3. 교수님 자문

Ⅳ. 국내시장 분석
1. 농수산물 유통공사
2. 수출홍보관(농수산물)
3. 가락동 농수산물시장
4. 제주도 농산물 직판장
5. 편의점, 하나로 마트, 백화점
6. 국내현황 요약

Ⅴ. 일본시장 분석
1. 농수산물 유통공사 도쿄지부
2. 동경대학교 및 대형 슈퍼마켓
3. 아메요꼬 재래시장
4. 한국무역협회 도쿄지부 및 대형백화점
5. 한류관, 한국광장, 편의점
6. 현지인과의 만남(도리이 아야꼬)

Ⅵ. 일본시장의 농산품 마케팅 분석
1. 일본소개 및 경제동향
2. 일본 수입시장 특성
3. 대일 수출 현황 및 여건
4. 최근 일본시장 마케팅 성공사례
5. 일본 소비자 분석
6. 일본현황 요약

Ⅶ. 결론 및 향후전략
1. 마케팅전략 모델제시(SWOT, STP, 4P)
2. 생산자 측면
3. 국가적 측면

Ⅷ. 참고자료 및 사이트

본문내용

생산자 측면에선
안정성을 기반으로 한 고품질 차별화된 제품을 생산하여야 하겠으며, 한류열풍을 이용한 다양한 홍보 및 이벤트 전략이 필요하겠다.

국가적 측면에선
장기적인 안목을 가지고 농산물 안정성 확보, 관련기관 지원, 농업구조 개선, 국가이미지 상승을 위한 다양한 활동들이 이루어져야 하겠다.

1. 농수산물 유통공사

• 방문기관 소개
- 위 치 : 서울특별시 서초구 양재동 232번지 aT센터 농수산물 유통공사
- 연락처 : 02)6300-1600 / Fax: [phone]
- 교통편 : 지하철 3호선 양재역
- Homepage : www.afmc.co.kr
- 주요업무
농축수산물 유통과 농축수산업관련 정책에 관하여 연구를 하여 농어민 소득증대와 식품유통산업 발전 및 소비자 가계안정을 도모함으로서 국민경제에 이바지함을 주요업무로 하고 있다.
• 방문일시 : 05.07.14(목)
• 방문대상 : 일본마케팅팀 기운도 차장님
• 방문내용
한국농산품을 일본시장에 대한 전반적인 특징을 이해 할 수 있었고, 일본시장에 농산품을 판매하기 위해 어떠한 업무들이 지원되고 있는지 배울 수 있었다. 또한 최근 Whimori라는 농산품 공동 브랜드가 설립되었다는 소식도 접하게 되었다. 그리고 일본시장관련 자료(PPT, 설문지, 책자)들을 구할 수 있었으며, 연구 조사와 관련하여 설문지 작성의 중요성에 대해서 배울 수 있었다. 방문을 마치고 농수산물 유통공사 1층에 있는 농산품 수출홍보관을 방문 할 수 있었다.

1. 농수산물 유통공사(도쿄지부)

• 방문일시 : 2005년 7월 25일(월)
• 방문장소 : 신주쿠에 있는 다빈치 신주쿠 교엔빌딩 5층에 있는 농수산물유통공사 동경 aT센터
• 방문대상 : 장서경 차장님
• 방문내용
일본 현지에서 어느 누구보다 소비자들과 가까이에서 일하고 있으시면서 보고 느끼고 깨달으신 것들을 속속히 알려주셨다. 일본 신선농산물의 시장의 현황 및 특성, 한국농업의 현주소와 대책, 대일본 신선농산물시장에서 성공사례(공동브랜드-휘모리), 농수산물 유통공사 도꼬지부가 현재 추진하고 있고 하는 것들을 김진영 지사장님, 장서경 차장님과 인터뷰를 통해 구체적으로 배우게 되었다.

참고자료

· 1. 서적 및 논문
· 『농수산물 무역정보](`05.7월호)』농수산물유통공사-
· 『벤처농업 미래가 보인다』민승규외 -삼성경제연구소-
· 『일본을 알면 일본시장이 열린다』-한송출판사-
· 2. 미디어 자료
· KBS -특집-
· 제목: KBS 농업기획 FTA 1년 과일전쟁 누가 살아 남는가
· KBS -시사교양- KBS스페셜
· 제목: 21세기 농업의 미래_2부작 (제1편 친환경. 유기농 시장을 선점하라)
· 제목: 21세기 농업의 미래_2부작 (제2편 세계는 왜 친환경농업을 선택했나)
· 3. Web site
· 농림부: http://www.maf.go.kr/index.jsp
· 농수산물유통공사: http://www.afmc.co.kr