[국제경영]동원 F&B 양반김 해외 진출 사례

소개글

동원 양반김의 일본 시장 진출 사례기입니다.
후회는 안하실거에요^^

목차

- 목 차-


1. 동원 F&B 소개
가. 동원 F&B의 연혁
나. 동원 F&B의 비전 / 경영관 / 행동규범
다. 사 업 장
라. 동원 F&B의 재무상태
마. 동원 F&B 조직구조
바. 생산제품

2. 국내 시장에서의 `양반김`
가. 국내 조미김 시장의 규모 및 성장성
나. 국내 조미김 시장의 경쟁 구도
다. 동원 양반김의 성과
라. 동원 양반김의 국내 성공 과정에서의 핵심역량

3. 일본 시장에서의 `양반김`
가. Before 진입 시기
나. 초기 진입시기
다. 안정화 시기
라. 확장 시기

4. 향후 과제 및 해결방안
가. 일본시장에서의 지속적인 경쟁력 확보방안
나. 새로운 중국시장의 개발
다. 김 산업의 품질관리를 위한 노력

본문내용

(3) 초기전략 : 현지화 전략
동원은 일본시장 진출 초기에 철저한 현지화 전략을 사용했다. 그러나 이러한 현지화 전략은 제품의 본질적인 측면, 즉, 제품에 대한 소비자의 인사이트를 파악해서 그것을 만족시키는 것이 아니라 단순한 제품 외적인 측면에 대한 현지화일 뿐이었다.
처음 일본에 진출했을 때 양반김은 제품명과 포장을 완전히 일본어로 교체했는데 이는 소비자들이 양반김을 정식수업이전 선물이나 면세점을 통해서 일본에 알려졌던 양반김과는 다른 새로운 제품으로 오해하게 만들었다. 따라서 이전까지 힘들게 알려왔던 양반김의 제품 우수성을 판매에 이용할 수 없게 만들었고 한국김이라는 차별화되는 요소를 알릴 수 있는 기회를 잃게 만들었다.

다. 안정화 시기

앞서 살펴본 바와 같이 양반김은 일본진출 초기 진출단계에서 많은 어려움을 겪었지만 기존 전략의 문제점을 파악한 후 전략을 수정한 1999년부터 제품 판매율이 늘어나면서 지금의 성공을 위한 기반을 다지게 되었는데 그 과정을 살펴보도록 하겠다.

(1) SWOT 분석
일본 진출초기 시장에서 어려움을 겪을 당시의 상황을 SWOT분석을 통해서 살펴보면 다음과 같다.

∙한국시장에서의 성공경험

∙품질의 우수성

∙전시회 출품을 통해서 얻어진 홍보효과


∙일본어 브랜드 사용에 따른 낮은 브랜드 인지도
∙한국방식의 일괄적인 대용량 포장
∙유통망 부재에 따른 일본 업체와의 경쟁에서 겪는 어려움
S
W
∙한국김에 대한 소비자의 호기심
∙일본시장에서의 다양한 김 소비용도
(밥반찬, 술안주, 간식 등)
∙한국정부의 적극적인 쿼터증대 노력
O
T
∙제한된 수출 쿼터
∙국내와는 다른 소비자 성향으로 인한 잦은 클레임

참고 자료

대영문화사. {정부조직진단}. 한국행정학회 조직연구회, 2002.
무역연구소. {10국 10색의 제품 차별화 전략}. 서울: 한국무역협회, 2004.12.
무역연구소. {세계로 가는 우리 브랜드}. 서울: 한국무역협회, 2003.12.
알 리스, 잭트라우트. {마케팅 불변의 법칙}. 서울: 십일월출판사, 1994.
Krajewski & Ritzman. {OPERATIONS MANAGEMENT: Processes and Value Chains, 7th edition}, Prentice Hall, 2005.
Tallman Stephen외 "Internationalization, Globalization, and Capability-Based Strategy", in California Management Review, Vol45. No1, 2002 fall.
{물류신문}. 2002년 4월 26일자외 2편.
{서울경제신문}. 2003년 9월 8일자.
{식품음료신문}. 2004년7월 13일자.
{신동아}. 2001년 12월호.
{파이낸셜 뉴스}. 2004년 12월 9일자외 1편.
{한국경제}. 2002년 4월 17일자외 5편.
{한국수산경제}. 2005년 1월 28일자외 4편.
{해럴드경제}. 2005년 9월 8일자.
{금융 감독원 전자공시자료}. 2005.11.14 분기 보고서.
동원 F&B 해외사업팀 팀장님과의 인터뷰내용.
동원 F&B 내부자료.
수업자료물(국제경영 수업시간 강의자료물).
동원 F&B홈페이지 www.dw.co.kr
(주)밸류애드 www.valueadd.co.kr
KOTRA www.kotra.or.kr
해양수산부 www.momaf.go.kr
ISO 인증컨설팅 www.iso-korea.com (ISO 인증컨설팅)
Resco www.resco.co.kr
동원쇼핑www.foodex.co.kr
물류매거진 www.ulogistics.co.kr
MBN(매일경제TV)) 2003년 10월 25일(우리 맛으로 승부를 건다-양반김&명가김)