[마케팅] 마케팅의 전략적 사고

소개

[마케팅] 마케팅의 전략적 사고

목차

1.서론
①연구의 필요성 (문제의 제기)
②연구의 목적

2.본론
①정의
②특성
③유형
④전략의유형
⑤성공요건

3.결론
①결과의 종합
②앞으로의 방향

본문내용

② 특성
마케팅 전략은 장기적이며 전개방법이 혁신적이며 계속적 개선을 노리는 점에서 마케팅전술과 다르다. 전개의 폭은 통합적이어야 하고, 반드시 모든 마케팅 기능을 가장 적합하게 조정,구성하여야 한다. 이 점에서도 개별기능의 개선을 중요시하는 전술과 크게 다르다. 동시에 마케팅 전략은 전략 찬스를 발견하기 위한 분석, 가장 알맞은 전략의 입안, 조직 전체의 전개라는 3차원을 포함한다. 이러한 마케팅 전략을 전개하려면 결국 기업의 비마케팅 부문, 즉 인사,경리등에도 많은 관련을 가지게 된다.
③ 유형
a. 비용우위전략 : 가격이 낮은 제품은 기본적인 경쟁력을 갖추기 때문에 비용우위 전략은 경쟁회사보다 낮은 비용을 실현함으로써 경쟁우위에 설 수 있는 기본이 된다. 비용우위 전략은 기본적으로 적극적 투자로 대량생산에 의한 규모의 경제를 실현하고 시장규모를 확대시키며, 시장점유율을 증가시켜 경험효과에 의해서 경쟁회사보다 납은 비용으로 시장에서의 지위를 확보한다는 것이다.
b. 집중화전략 : 특정고객, 특정제품, 특정시장등 한정된 영역에 기업의 마케팅 자원을 집중시켜 경쟁우위를 만들어내는 전략이다. 이전략은 표적영영이 작기 때문에 적은 비용으로 큰 효과를 얻을 수 있다.
c. 시장선도기업의 경쟁시장전략 : 새로운 수요를 만들어 전체시장의 규모를 확대시키고, 현재의 시장점유율을 유지/확대시키며, 진입장벽을높이는 것이 시장선도기업의 경쟁시장 전략이라 할 수 있다.
시장의 규모가 확대될수록 시장선도기업에게는 유리하다. 이를 통해 선도기업은 끊임없는 제품의 포지셔닝을 해서 새로운 고객을 창출하고, 제품구매 수량과 제품의 구매대상 고객층을 확대시킬 수 있다.
d. 시장틈새전략 : 대기업이 뛰어들지 않은 시장에서 독자적인 지위르 구축한 기업이 시장틈새기업 이라고 하는데 틈새시장을 공략하려면 먼저 큰 업체가 진출하지 않은 시장을 찾아 그 곳에 경영자원을 집중해야 한다. 이러한 틈새시장을 설정한 후에는 그 틈새시장을 공략하기 위해 시장에 맞는 특화된 상품의 개발이 필요하다.

참고자료

· 없음