[경영학과, 경영학원론, 경영관련서적,경영] 협상의 법칙 감상문

소개

허브코헨에 협상에 법칙에 대한 감상문으로 줄거리 요약도 되어있음.

목차

①지은이 소개, 머리말(2)
②책 소개(3)
③책의 차례(4~5)
④줄거리(6~16)

본문내용

①지은이 소개, 머릿말
*지은이: 허브코헨
운명은 우리 스스로 만드는 것이다. 우리가 그것을 운명이라고 부를때 운명이 되는 것이다. 허브코헨은 그것을 운명이라 하지 않고 협상이라고 말한다. 협상을 통해 무엇인든지 얻을 수 있고 세계도 움직이는 것이다. 협상은 비즈니스 세계에서 회의 테이블에서만 이루어지는 것은 아니다. 냉장고를 구입할 때, 남의 도움이 필요할 때, 아이들을 대할 때, 까다로운 상사를 대할 때 바로 협상의 때라고 말한다.
허브코헨은 지미카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적인 협상가이다. 그는 수천건의 대형 협상을 성공적으로 이끌었고, 지금도 일 년에 200여일을 전세계를 누비고 다니며, 미국에서 가장 큰 기업을 대표하여 협상을 하고 있다.
이 책 <허브코헨, 협상의 법칙>은 뉴욕타임즈의 베스트셀러 목록에 9개월간 올랐고, 호주에서는 무려 3년동안 베스트셀러로 군립한 바 있다.
*옮긴이: 강문희

*머릿말
운명은 우리 스스로 만드는 것이다!
허브코헨은 운명을 협상이라고 말한다.

책을 읽으면서 독자가 주목하게 될 세 가지 사항에 대하여 설명하고 싶다.
첫째, 나는 이 책에서 사용된 개념과 의견을 보충하기 위한 그 어떤 주석, 참조나 전문구절도 사용하지 않기로 했다. 일반인을 위한 도서이기 때문이다.
둘째, 쉬운 문테로 글을 써서 여러분이 전문어나 난해한 법률 용어 로 곤란을 겪지 않도록 했다.
셋째, 비록 내가 이 책에서 주로 남성위주의 표현을 사용했지만, 여성을 경시할 의도는 전혀 없었다는 것을 독자들에게 확실히 밝혀둔다.

나의 취지는 행동을 어떻게 하라고 규정을 짓거나 여러분이 무엇을 원해야 한다고 지시하려는 것이 결코 아니다. 그 보다 나의 목적은 여러분의 현실과 그 현실이 주는 기회들을 명백히 보여주는 데 있다. 그렇게 하는 과정에서 나는 여러분이 선택할 수 잇는 여러선택들과 대안들 뿐만 아니라, 자신들을 제한할 수도 있는 사고방식과 행동이 무엇인지 알려줄 것이다. 그러면 여러분은 자신들의 필요에 따라 원하는 것을 얻는, 그리고 개개인의 생각에 맞고 편한, 자신의 방식을 갖게 될 것이다.
-허브코헨, 일리노이 주 노스브루크에서

참고자료

· 허브코헨, 협상의법칙