[경영] 초코파이의 중국시장 진출

목차

Ⅰ. Positioning
Ⅱ. Product
Ⅲ. Price
Ⅳ. Place
Ⅴ. Promotion
Ⅵ. People
결론
참고문헌

본문내용

PROMOTION

-중국시장은 대중매체 보급률이 낮아 광고가 제한적 진출 초기 옥외 간판이나 공항 터미널 등에 광고물 부착 천안문 광장의 초대형 입간판 설치.
-소득 수준이 높은 북경 상해 광주 등의 대도시 중산층을 위주로 표적 광고 실시.
-‘좋은 친구’ 의미인 ‘好朋友’로 중국인 정서에 소구하여 제품이미지 부각노력.

->중국 시장이 워낙 거대하기 때문에 각 상권의 판매상에게 자율성 부여. 광고의 현지적응화 병행

-북경중심으로 도.소매상에 대형포스터와 pop물을 제작하여 부착
성공한 기업 이미지 제고 중국 하북성 벽지에 ‘오리온희망소학교’ 설립
-초코파이라는 편의품에 ‘情’컨셉을 부각시켜 상품보다는
친근한 이미지를 구매하도록 유도
-제품의 질과 맛은 경쟁제품에 비해 비교우위적 위치에 있는 강점보임
선호도 / 인지도 의 압도적인 우위를 소비자들에게 각인 시킴

-> 제품에 대한 신뢰도를 쌓이게 하여 애호도를 높이는전략 추구

참고자료

· 김용준. 중국소비자와 중국시장. 2002. 박영사
· 김용준外. 현대마케팅론. 2003. 박영사
· 중국통계연감. 2002. 중국통계출판사
· 삼성증권 중국진출 기업 분석 자료. 2002.
· 유필화, 가격정책론, 박영사, 1998
· 안광호 외, 전략적 브랜드관리 이론과 응용(2판), 학현사, 2003
· 잭트라우스 외, 포지셔닝, 을유문화사, 2002
· 안광호 외, 마케팅조사원론(제3판), 경문사, 2002
· 채서일 외, 통계분석(spss win을 이용한),  학현사, 2002
· www.shac.gov.cn www.kotra.or.kr
· www.orionworld.co.kr www.imf.org
· www.worldbank.org www.kotis.or.kr
· www.chinakorea.co.kr www.china.com
· www.seri.org www.lgeri.com