[경영] 과일맥주 KGB의 마케팅 전략 보고서

소개

3달 동안 팀원들과 함께 발로 뛰어다니면서 작성한 보고서인 만큼, 내용도 충실하고, 정리도 잘 되어 있습니다. 어떠한 마케팅 보고서를 쓰시더라도 참고하시면 도움이 될 것입니다.

목차

1. 제품소개

2. 제품선정의 이유 및 조사 목적

3. 회사 소개

4. 거시 환경 분석
1) 관련법규
2) 사회문화
3) 경제
4) 기술

5. 과업 환경 분석
1) 고객 욕구 분석
2) 고객 행동의 분석
3) 유통 분석
4) 경쟁사 분석

6. 시장 환경 분석
1) 산업의 정의
2) 주류 시장 전반의 분석
3) 수입 주류 시장 분석
4) PLC에 따른 분석
5) RTD 시장 내에서의 KGB의 시장점유율
6) 수요 예측

7. SWOT 분석
1) STRENGTH
2) WEAKNESS
3) OPPORTUNITY
4) THREAT

8. STP 전략
1) SEGMENTATION
2) TARGETING
3) POSITIONING
4) 마케팅 목표

9. 4P 전략
1) PRODUCT, PRICE
2) PLACE
3) PROMOTION

본문내용

우리는 우리가 타겟팅하고 있는 20대 초・중반의 젊은 층, 특히 그 중에서도 기존에 있던 여성 고객보다는 남성 고객들에 더욱 초점을 맞춘 광고를 상영하는 전략을 마련하였다. 첫 번째 우리가 생각해낸 광고는 키도 크고 몸매도 좋은 남성미가 넘치는 배우를 캐스팅하여 그런 남자가 KGB를 주문하여 마시는 모습을 광고를 통해 보여줌으로써 KGB가 기존에 갖고 있던 여성 편향적인 이미지에 남성적인 이미지를 추가함으로써 유니섹스적인 이미지를 갖게 하는 것이다. 이 광고는 KGB가 부드럽고 달콤하여 술 같지 않다는 점 때문에 남성들에게 별로 맞지 않는다는 선입견에서 남성들이 벗어날 수 있는 효과를 가져다 줄 것이다. 두 번째 광고는 남성과 여성을 출연시켜 남성이 자신의 마음에 드는 여성과 함께 Bar에 가는 장면을 연출한다. 주문을 하는데 여성이 망설이자 남성이 여성에게 KGB를 권하는 모습을 보여준다. 원래 우리의 주고객인 여성들이 마시는 술이라는 점을 부각하면서도 한편으로는 자신의 마음 속에 있는 여성을 위해 KGB를 권해줄 수 있는 센스있고 감각있는 남성의 모습을 보여줌으로써 남성들의 cool한 이미지를 부각시키고 남성에게도 KGB를 어필하게 된다. 이 광고는 실제로 KGB를 마셔본 많은 남성들이 여성과 데이트할 때 즐겨먹는다는 사실에 착안한 것으로 교제 중인 여성에게 자신의 부드러움과 세련됨을 어필하고 싶은 남성의 심리를 이용하고자 한 것이다.
우리는 이러한 광고의 변화를 통해서 기존의 여성들을 타겟으로 삼았던 광고에서 벗어나 20대 초・중반의 남성과 여성 둘 다를 공략하고자 하였다. 하지만 광고 자체의 변화 뿐만 아니라 광고가 상영되고 있는 장소의 추가도 고려되어야 한다. 지하철역과 전광판은 많은 사람들이 지나 다니는 공간에 위치되어 있으므로 적은 광고 시간으로도 많은 사람들이 볼 수 있게 해준다. 하지만 우리가 타겟팅하고 있는 20대 초・중반 젊은이들에게 집중하지 못하는 단점을 지니고 있다. 또한 광고 상영 중에 지하철이 지나간다거나 지하철로 인한 소음이 광고에 집중하는 것을 방해할 수 있으며 사람들이 많은 점이 광고에 대한 집중을 하지 못하게 할 수 있다. 따라서 우리는 새로 제작한 CF광고를 20대들의 대표적인 데이트 장소인 극장에서 상영하는 전략을 계획하였다.

참고자료

· 없음