[기업성공 전략] 성공적인 브랜드 확장을 위한 성공요인 분석

소개

브랜드 확장을 위해 어떤 내용들을 고려해야 하고 주의해야 성공확률을 높일 수 있는가를 분석한 레포트입니다.

기업의 성공사례는 다양하고 많이 들었으나, 부분부분마다 간략하게 제시하였습니다.

글자크기는 10, 줄간격은 160입니다.
많은 참고 바랍니다.

목차

성공적인 브랜드 확장을 위한 성공요인 분석

1. 서론
2. 기업들이 브랜드 확장을 고려하는 이유
3. 브랜드 확장에서 지켜야 할 원칙
1>브랜드 연상 이미지가 상징성이 강할 때 확장하라.
2> 제품간의 적합성이 높다고 판단되면 확장하라.
3> 타겟이 동일하고 서로 보완성이 높은 제품으로
확장하라.
4> 소비자가 기술을 인정하는 제품으로 확장하라.

본문내용

2. 기업들이 브랜드 확장을 고려하는 이유

기존에 출시된 제품을 대상으로 하여 연구한 자료에 의하면 1980년대는 새로 출시된 제품의 약 50%가 브랜드 확장에 의하여 출시된 것이라고 한다. 이는 1990년대로 넘어오면 약 70%라는 비율로 엄청나게 많은 제품들이 새로운 신제품이 아니라 기존 브랜드의 확장에 의한 신제품이라는 것이다. 이런 결과를 토대로 하는지 몰라도 기업들은 신제품 출시 보다는 기존 브랜드를 활용한 브랜드 확장에 대해서 우선적으로 생각하는 경향이 강하다고 한다. 아마 이는 기업 브랜드를 중시하는 우리나라의 경우 더 높은 비율을 보일 것이다. 삼성, 현대, 엘지, SK 등 기업 브랜드 아래 기업 브랜드를 등에 업고 제품을 출시하는 전략을 활용하니 말이다. 그렇다면 그것은 어떤 이유에서일까?

첫째는 신제품을 통한 브랜드 인지도 확보가 쉽지 않다는 것이다. 어떤 제품이든지 전혀 모르는 시장에 새로운 이름의 제품을 출시하여 소비자들의 기억 속을 파고들어간다는 것은 여간 어려운 일이 아니다. 마치 사람들이 전혀 가보지 않았던 문화가 있는 곳에 처음 들어가 그 문화에 적응하기 위해 치러야 하는 고생이 많은 것처럼 말이다.
둘째는 기존의 강력하고 독특한 브랜드 연상을 새로 출시하는 제품에 쉽게 전이 시킬 수 있다는 것이다. 이미 기존 브랜드가 높은 인지도뿐 아니라 소비자들로부터 독특하고 강력한 브랜드 연상 이미지를 소유했다면 그렇게 형성된 이미지를 다른 제품에 그대로 반영시켜 시장에 출시한다면 그만큼 성공 가능성이 높을 것이다.
즉, 신제품 성공확률은 그만큼 높지 않다는 것이다. 연구에 의하면 시장에 출시되는 제품의 약 30% 정도만이 시장에서 수용되며 성공적이라고 평가할 수 있는 비율은 약 20% 정도에 불과하다고 한다. 그러나 이는 시장의 경쟁이 치열해질수록 더 낮아지게 될 것이 틀림없다.
기업이 브랜드 확장을 고려하는 이유로 크게 위에서 언급한 2가지가 있다. 그러나 그렇기 때문에 성공한 기존 브랜드력을 활용한 브랜드 확장이 성공확률이 무조건 높을 것이라고 생각하는 것은 무리이다.

4> 소비자가 기술을 인정하는 제품으로 확장하라.

소비자가 기술을 인정한다는 것은 기존 제품을 만드는 기술이 확장하려는 제품을 만드는 기술과 유사하다고 느끼는 것을 말한다. 소비자들은 기존 제품에 대해서 높은 만족도를 보였을 경우 그와 유사한 기술이 필요로 하는 제품으로 브랜드를 확장했을 경우 확장한 브랜드를 만드는 기술에 대해서도 높게 평가하여 성공할 가능성이 높다는 것이다.
카메라를 잘 만드는 기업은 유사한 기술을 필요로 하는 복사기 시장으로 진출 시 성공 가능성이 높을 것이다. 그리고 반도체를 잘 만드는 기업은 반도체 기술이 적용되는 유사 시장으로 확장시 역시 제품이나 기술에 대한 신뢰도가 높아지기 때문에 성공 가능성이 높을 것이다.
그러나 기술적 진보성을 따라가지 못해 도태되는 경우도 있다. 예를 들어, 코닥의 경우 과거<font color=aaaaff<font color=aaaaff>..</font>

참고자료

· 신병철(2004) 『쉽고 강한 브랜드 전략』, 살림
· 신현암·강원·김은환(2000) 『브랜드가 모든 것을 결정한다』, 삼성경제연구소
· 안광만·한상만·전성률(2001) 『전략적 브랜드 관리』, 학현사.
· 안광호·이진용(1997) 『브랜드 파워』 한·언.
· 한상만·최주리(1999) 『미학적 마케팅』
· 현대 경제 연구원(2001) 『브랜드 경영』, 21세기북스.
· D.A. 에이커/ 마케팅커뮤니케이션 옮김(2000) 『브랜드 자산의 전략적 관리』, 나남출판.
· 여준상(1999) 성공하는 브랜드 확장 전략, LG주간경제 PP.36-42.
· 윤순미(1999) 브랜드 확장에 미치는 원브랜드의 영향요인에 관한 연구
· 제일기획 사보 4월호(1999) 『브랜드란 이렇게 키워가는 겁니다.인텔』