[성공사례 분석] 삼성휴대폰, 모토롤라 따라잡기

소개

삼성 휴대폰 '애니콜'이 어떻게 하여, 세계 최고의 명품 브랜드가되었는가? 1980년대 어떻게 하여, 불가능하게만 보였던 모토로라를 꺽고 당당한 국내시장을 석권할 수 있었는가?
여기에 대한 성공요인 분석한 레포트입니다
교수님께 칭찬받은 소중한 레포트입니다 ^^
많은 참고 바랍니다.

목차

1. 삼성 휴대폰의 성공드라마
2. 1988년 삼성 최초의 휴대폰 SH100
3. 성공비결1 - 마케팅 전략, 최고를 추격하라
4. 성공비결2 - 마케팅 전략, 이미지를 변신하라
5. 성공비결3 - 기술개발, 위기를 기회로 삼아라　
6. 1994년 삼성휴대폰 애니콜 등장
7. 성공비결4 - 마케팅과 기술의 절묘한 조화　
8. 성공비결5 - 명품 탄생의 비밀 : 오기, 열정, 기술개발
9. 삼성 휴대폰의 역사적 과정

본문내용

1. 삼성 휴대폰의 성공드라마
우리민족은 누구나 다 가슴속에 신바람의 용광로를 품고 있다. 일단 바람이 일기 시작하면 판몰이 에너지가 강력하게 분출한다. 지난 2002년 월드컵때, 붉게 용출하는 에너지의 폭포수를 우리 모두가 온몸으로 체험하지 않았는가? 어찌 월드컵뿐이랴. 불과 10여년 만에 대한민국은 휴대폰, 인터넷 보급률 세계최고를 성취했다. 지난 1970년대 오일달러가 넘쳐나던 중동 건설경기현장을 판몰이한 그 기상으로, 현대문명의 총아라 일컫는 정보통신 분야를 석권천하를한 것이다. 우리 대한민국은 앞으로 세계를 석권할 수 있는 문화적 역량과 능력이 있다고 생각한다.혹자는 이런 생각을 할지 모른다. ‘과연 가능할까?’ 하면 된다! 그 생생한 실례를 삼성 휴대폰 신화를 통해 확인해 보고자 한다.불과 10여년 전만 해도 누구도 상상조차 못했다. 삼성 휴대폰이 ‘휴대폰의 벤츠, 세계최고의 명품’이 될줄을. 세계 최초, 업계 최초라는 그런 신기록들이 수없이 따라다니는 삼성 휴대폰, 그 성공의 드라마를 들여다보자.2. 1988년 삼성 최초의 휴대폰 SH100 삼성 연구진들이 속이 타들어가는 심정으로 연구에 연구를 거듭한 결과, 마침내 삼성 최초의 휴대폰이 탄생했다. 그것이 1988년의 일. 모토롤라에 비해 기술은 뒤졌지만 그래도 최초의 국산제품이라는 자부심이 담긴 휴대폰이었다. 그러나 소비자들은 아무리 비싸도 모토롤라 제품을 산다는 생각을 쉽게 버리지 않았다. 다음 1년 또 그다음 1년, 삼성 휴대폰은 단점들을 보완하며 계속 신제품을 내놓았지만 판매대수는 1~2천대를 넘지 못했다. 자기의 손으로 만든 제품들이 연거푸 실패했을 때의 그 참담한 심정이란 이루 말할 수 없었다. 또 회사 안팎에서 휴대폰 사업을 접는다는 소문이 나도는 것도 무리는 아니었다.

참고자료

· 1. KBS1TV -신화창조의 비밀 〈제6회 다윗, 골리앗을 이기다-삼성 휴대폰 신화〉(2003년 12월 12일 방영) 참조