[마케팅] 지오다노의 마케팅전략 분석

소개

마케팅과목 텀프로젝트로 작성한 것입니다.
대상은 지오다노로 하였고 현재 마케팅전략 분석 및 개선점등에 대해 조사한 것입니다.

목차

1. How would you describe and evaluate Giordano's products, business, and corporate strategies?

2. How would you describe and evaluate Giordano's current positioning itself against its competitors and new market, and should it have different positioning strategies for different positioning strategies for different geographic market?

3. What are Giordano's key success factor and sources of competitive advantage? Are its competitive advantages sustainable, and how would they develop in the future?

4. Could Giordano transfer its key success factors to new markets as it expanded in both Aisa and other parts of the world?

5. How do you think Giordano had/would have to adapt its marketing and operations strategies and tactics when entering and penetrating your country?

6. What general lessons can be learned from Giordano for other major clothing retailers in your country?

본문내용

현재 지오다노가 가진 Mind share는 ‘그리 고가이지 않으면서 classic한 스타일의 의류 그렇다고 10대~20대 정도의 젊은층 사람들이 입으면 세련되 보이는 옷’ 정도가 될 것이라고 생각된다. Product Differentiation은 크게 보이지 않으나 Service Differentiation에 많은 시간과 돈을 투자하여 차별화시켰으며 MIS나 ERP Package등의 IT system을 활용하여 제품의 가격을 낮추어 저가의 옷을 원하는 고객에 포지셔닝을 하였다. 이를 종합해보면 타겟시장을 unisex 캐주얼로, 중저가의 가격에 일반인들이 보편적으로 입을 수 있는 classic 스타일과 어느 정도 sports와 hiphop과 같은 특정성향을 띠는 특정 시장의 중간을 노렸다고 볼 수 있다.
의류시장에 있어서 가장 영향력이 큰 소비자 선호도의 변인 요소는 스타일과 가격이라고 보고 Perceptual Mapping을 해보면 아래와 같다.
여기서 살펴본 것은 고객의 Wants만을 놓고 보았을 경우에 경쟁사는 체이스컬트나 유니온베이 혹은 메이폴이 되는 것이지만 Needs를 분석해보면 다른 경쟁사들도 존재할 것이다. 지오다노를 찾는 고객의 Needs는 중상층들의 과시욕이라던가 아니면 화려하고 눈에 띄는 즉 자신의 존재를 알리고 싶어하는 Hip-hop 스타일의 의류를 찾는 사람들과는 다를 것이다. 따라서 Needs분석을 통한 지오다노의 경쟁사는 FUBU나 KALKHANI와 같은 힙합의류사가 아닐 것이다. 고등학생이나 대학생, 젊어보이길 원하는 아줌마들이 타겟이라고 했을때 이들의 Needs는 그렇게 비싸지 않으면서 세련되고 그리고 어느정도의 과시정도는 할 수 있는 정도가 될 것이다. 이들에겐 베이스볼캡이라던가 헌팅캡, 그리고 5~6만원 상당의 크로스백정도가 경쟁일 될 것이다. 실제로 지오다노 매장에 가보면 이러한 것들을 포함해서 면벨트나 스니커즈 신발들을 함께 판매하고 있음을 볼 수 있다. 이러한 전략은 단순히 여러 옷매장들을 모아놓은 의류 Outlet보다 더욱 매출이 좋음을 확인할 수 있다

참고자료

· 없음