[글로벌 마케팅] 글로벌 유통전략

소개

글로벌 유통전략에 관해 사례위주로 유통채널의 변화, 종합할인점 등 유통 신업태의 발달 등을 기술

목차

1. 유통채널의 파워이동
(1) 유통채널의 구조변화
(2) 유통업자 브랜드(PB)의 성장과 시사점

2. 유통업태 발전의 이론적 배경
(1) 소매차륜 이론
(2) 아코디언 이론
(3) 변증법적 이론
(4) 자연선택 이론
(5) 수명주기 이론

3. 유통신업태의 성장과 유통전략
(1) 종합할인점의 성장과 시사점
(2) 카테고리 킬러의 도입과 시사점
(3) 무점포 판매의 성장과 시사점
(4) 21세기 유통정책

4. 결론 및 요약

5. 참고자료.

본문내용

1. 유통채널의 파워이동
유통은 생산자로부터 소비자에게 재화 및 서비스를 이전시키는 장소, 시간 및 소유의 효용성을 창조하는 활동이다"라고 정의할 수 있다. 어느 유통업에서 생산성을 근거로 하여 효용가치의 증식을 꾀하는 해석을 유통이라 정의하고 보면, 유통부문에서 활동기능의 특징에 따라 상거래의 면과 물자 유통의 면으로 대별해서 생각하는 것이 적절하다. 이에 따라 유통의 활동기능을 상적유통과 물적유통으로 대별한다. 그것은 상품 및 서비스가 이전하는 활동에 의해서 그 효용이 높아지고 부가가치가 증대하는 과정이라고 할 수 있다. 즉, 유통은 효용을 창조하는 그 활동으로 파악하여 장소, 시간 및 소유의 효용을 창조하는 경제활동이다. 유통전략이란 이러한 유통을 하는데 따르는 행위에 대한 경영전략이 할 수 있다. 즉 유통과 경영전략의 합쳐진 의미라 할 수 있겠다.
마케팅 환경의 글로벌화가 됨에 따라 유통채널도 덩달아 글로벌화 되어간다. 오늘날 글로벌 기업이 늘어난 주요 요인은
첫째, 기업의 국제화에 따른 해외생산 및 판매의 증가
둘째, WTO체제의 출범으로 인한 국제 경제체제의 변화
끝으로 정보통신기술과 교통의 발달이다.
그로 인해 유통채널의 구조에도 많은 변화가 생겼는데, 월마트(Wal-Mart)와 까르푸
(Carrefour) 같은 다국적 유통업체들의 급성장과 종합할인점, 카테고리 킬러(category killer), 무점포 소매 등 이른바 유통 신업태의 발달, 그리고 인터넷을 통한 다이렉트 마케팅의 발달은 기존의 유통챈러 구조에 급격한 변화를 초래하고 있다. 그렇다면 구체적으로 어떠한 변화가 어떻게 일어나고 있는가? 우리나라의 경우 특히, 그 동안 제조업체가 주도하고 있던 채널 리더십(channel leadership)에 근본적인 문제가 나타나면서 대부분의 소비제품 유통채널 구조가 선진국형으로 다시 만들어지고 있다.
정보통신기술의 발달은 인터넷 유통이라는 신업태를 만들어냈는데 그 특징으로는 중간상이 배제된 직거래라는 점이며 중간상은 정보측면에서 강화된다. 이의 장점으로는 고객 중심에서 일단 편리하고, 시간과 장소에 제약을 받지 않으며 가격을 비교할 수 있다는 것이 있다.
이는 앞으로 유통채널에 무한한 가능성을 열어놓았는데 제품에 대한 신뢰, 제조회사에 대한 신뢰, 유통업체에 대한 신뢰, 배달 / 결제에 대한 신뢰등 신뢰의 측면에서는 아직 개선해야 할 점이 많다.
글로벌 유통전략이라는 주제를 유통채널의 구조변화, 유통업태 발전의 이론적 배경, 유통 신업태의 성장과 유통전략, 결론의 순서대로 요약하겠다.

참고자료

· 글로벌 마케팅(문병준 외 5인)
· 유통채널 management (설봉식)
· 유통신조류와 물류혁신(민경휘 외 3인)
· 이코노미스트 2004년 11월 16일 762호