[마케팅관리] 주상복합아파트시장 진입전략

소개

신규기업이 주상복합아파트시장(스타시티와 타워팰리스 상세분석포함)에 진출할때 어떻게 마케팅전략을 구상하여야 성공할수 있을지에 관한 성공틈새마케팅전략에 관한 조별과제였습니다.

목차

1. 사업선정배경

2. 환경 분석
1) 주택시장 분석
2) 주상복합아파트(초고가 주택) 시장 분석
3) 경쟁사 분석
4) 소비자 분석

3. 신규기업의 Freedom village 마케팅 전략
1) 시장 세분화 전략
2) 4P 마케팅 믹스 전략

본문내용

- 시장 세분화 (Segmentation)
부동산 기업이 부동산 시장에 있어서 효과적으로 마케팅 목표를 달성하기 위해서는 부동산 시장에 대해 자세한 분석을 할 것이 요구된다. 삼성물산은 우선 소비자들의 현재 소득 보유 수준과 월 평균소득을 기준으로 시장을 세분화하였다. 이는 소득 수준에 따라 각각 요구하는 주택도 다르기 때문에 이것이 소비자들의 욕구를 파악하기에 매우 중요한 기준으로 사용될 수 있기 때문이다.. 삼성물산은 이를 바탕으로 ‘타워팰리스’가 목표로 해야 하는 소비자층을 선택하게 그들에게 가장 잘 포지셔닝하기 위한 마케팅을 구상하였다.
- 표적 시장 (Targeting)
삼성물산은 고소득 소비자들이 고가인 초고층 주상복합 아파트를 통하여 기존 아파트와는 다른 사회적 위상을 얻고자 한다는 점과 주거 공간을 통한 상류층들만의 커뮤니티를 형성하려는 의도가 다분한 고소득 전문직 남성들을 표적으로 삼았다. 또한 좋은 교육여건과 수준 높은 문화시설을 요구하는 30~50대 여성도 주요 소비자로 보고 목표시장으로 선정하였다. ‘이는 입주를 결정하는 것은 아내이고, 아내의 만족을 위해서 남편은 초고가 주상복합 아파트를 소비 한다’는 전제하에서 선정한 것이다.
- 포지셔닝 (Positioning)
삼성물산은40~50대 전문직에 종사하는 고소득 남성들과 이러한 고소득을 벌어들이는 남편을 둔 30~50대 여성들을 목표시장으로 하여 ‘타워팰리스’는 매우 미래에 가까운 주거공간이며 ‘최고’만을 선택하여 지어진, ‘최고의 사람들에게 어울리는 최고의 주거 공간’이라는 차별적 포지셔닝을 실시하였다. 또한 우리나라에서 가장 높은 초고층 주거공간이라는 것 또한 한 몫 하였다. 이로서 타워팰리스는 ‘강남 속의 강남’으로 우리나라에서 가장 부자들만 사는 곳으로 알려졌으며, 현대 ‘슈퍼빌’이나 대우 ‘트럼프 월드’ 또한 최고급 아파트를 지향하였지만, 지역적 약점과 모든 것이 ‘타워팰리스’의 후발주자라는 인식이 강하다.

참고자료

· 한국경제신문,매일경제신문