[무역] 렉서스 무역사례 분석

소개

교양수업내용으로 제출한 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
도요타에 대해
렉서스의 탄생
사례ⅰ. 생산전략
사례ⅱ. 마켓팅

Ⅲ. 결론

본문내용

2) 렉서스의 탄생
90년대 일본경제가 붕괴하면서 국내의 경제침체가 되어 국내의 수요가 줄어 국내에서는 돌파구를 찾을 수 없게 되자 해외에 더욱 눈을 돌리게 되는데 “현재 TOYOTA의 시장에서의 위치”를 확인한 결과, 높은 기술력과 자본에도 불구하고, 미국 시장을 비롯한 유럽시장에서의 자사 브래드의 고급스러움에 대한 이미지가 상대적으로 낮음을 알게 되었다. 이에 반해, 벤츠 등의 경쟁업체의 고객 유지에 대한 재투자 부족과 고급차의 높은 가격대를 기회로 삼아 시장 진출을 모색하게 된다. 물론 이같은 개발의 연구는 1983년부터 시작되고 있었다. 특히 메르세데스사의 벤츠라는 브랜드전략을 벤치마킹하였으며 경쟁대상 자체도 벤츠로 놓아 벤츠를 기준으로 성능평가를 하는등 기존 시장 침투에 사력을 다했다. 또한 렉서스라는 새로운 브랜드로 출시 함으로 인해 기존의 싸구려이미지가 강한 도요타라는 이미지에서 탈피할 수 있었으며 실제로 미국을 비롯 세계의 많은 소비자들이 렉서스를 그 자체의 새로운 브랜드로 받아들이고 있어 성공적인 전략으로 꼽힌다. 이러한 시도가 처음 시도된 것은 아니다. 닛산에서는 인피니티라는 브랜드로 출시했으며 폭스바겐은 아우디라는 브랜드를 가지고 있다. 최근에는 국내자동차 업계에서도 이러한 시도를 하고 있다고 한다.

4)마켓팅 전략
①특정층의 겨냥
기존의 수입차들을 보면 전 종류의 차종을 들여와 국내 소비자들에게 선택을 하게 하는 방법을 택했다. 대표적인 예가 BMW이며 현재 국내에 2~3종류의 차종을 빼고는 전부 들어와 있다. 하지만 렉서스의 경우 특정계층을 겨냥하여 특화된 차들을 수출하고 있여 브랜드 이미지를 강화시키고있다.

참고자료

· http://www.lexus.co.kr
· http://www.lexusdnt.com
· http://www.motor-mag.co.kr
· 그 외 각종 인터넷 자료