[광고론] 포지셔닝(잭트라우트&알리스)

소개

내용 보시면 알것입니다. 많은 도움이 될 것입니다.

목차

1. 포지셔닝이란 무엇인가
2. 마인드에 대한 공격
3. 마인드에 대한 진입
4. 마인드의 작은 사다리
5. 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다
6. 업계 리더의 포지셔닝
7. 추격자의 포지셔닝
8. 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝
9. 이름이 갖는 위력
10. 이름 없는 이름의 함정
11. 무임 승차의 함정
12. 라인 확장의 함정
13. 라인 확장이 효과적인 경우
14. 기업의 포지셔닝
15. 국가의 포지셔닝
16. 제품의 포지셔닝
17. 서비스의 포지셔닝
18. 롱아일랜드 은행의 포지셔닝
19. 가톨릭 교회의 포지셔닝
20. 자기 자신과 경력의 포지셔닝
21. 성공에 이르는 여섯 단계
22. 올바른 포지셔닝 게임

본문내용

포지셔닝 : 상품에 대해 어떤 행동을 취하는 것이 아니라, 잠재 고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 것, 즉 잠재 고객의 마인드에 해당 상품의 위치를 잡아주는 것.
커뮤니케이션 과잉 사회에서 발생하는 커뮤니케이션 문제들에 대처할 수 있도록 해주는 최초의 사상. 잠재 고객을 귀기울이게 한다는 문제들에 씨름하기 위한 최초의 구체적 사유 방식.
Positioning 1. 포지셔닝이란 무엇인가- 커뮤니케이션 과잉 사회인 요즘 어떤 기업이든 잠재 고객의 마음속에 하나의 ‘포지션’을 반드시 창조해내야 하는 상황이다. 자기 기업의 강점과 약점은 물론이고 경쟁 기업들의 강점과 약점까지도 충분히 고려한 포지션이 필요하다.
포지셔닝의 기본 접근 방식 : 그것은 뭔가 다르고 뭔가 새로운 것을 만들어내는 게 아니다. 이미 마인드에 들어 있는 내용을 조작하고, 기존의 연결 고리를 다시 엮어주는 것이다. 오늘날과 같은 방대한 커뮤니케이션 사회를 살아가는 사람들은 공급 과잉에 대한 방어 수단으로서, 주어지는 정보량의 상당 부분을 정화시켜 이전의 지식이나 경험에 부합되는 정보만을 수용하는 경향이 있다. 일단 어떤 생각이 머릿속에 자리잡게 되면 그것을 바꾸기란 너무 어려운 일이다.
커뮤니케이션 과잉 사회에서 일반인이 취하는 유일한 방어 수단은 마인드를 단순화하는 것이다. 즉 본래의 내용 중에서 극히 일부만이 수신자의 마인드에 도달하게 되는 것이다. 따라서 커뮤니케이션 과잉 사회에서 취해야 할 최선책은 메시지를 극도로 단순화하는 것이다.

참고자료

· 잭트라우트와 알리스의 포지셔닝 책