[광고홍보학] 포지셔닝을 읽고...

*용*
최초 등록일
2004.06.27
최종 저작일
2004.06
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목차

Positioning이란 무엇인가?
리더의 Positioning
추격자의 Positioning
경쟁자의 Repositioning
기업 Positioning
자기 자신과 경력의 Positioning
맺으며...

본문내용

Positioning의 기본적 접근은 잠재고객의 마인드에 이미 들어가 있는 ‘현실’에 대해 새로운 것이나, 지금까지 것과 다른 것을 만들어 내는 것이 아니고, 이미 머리 속에 있는 것을 조작하고 기존의 연결고리를 다시 엮는 것을 말한다.
과거에 효과가 있었던 전략도 이미 오늘의 시장에는 적용되지 않는다. 상품이 많아지고, 기업도 많아지고, 마케팅 장해 요인도 너무 많아졌기 때문이다. 즉, 정보과잉사회에 도달해 버렸다는 것이다.
이 정보과잉사회에서 광고의 impact를 논하기 위해서는 메시지가 갖고 있는 효과를 많이 과장하지 않으면 안 된다. 그러나 광고라는 것은 하나의 수단일 뿐 큰 효과를 주지는 못한다.
커뮤니케이션의 정글에서 성공하려면, 수용자를 선택→타깃을 좁히고→세분화→집중을 해야한다. 이것이 Positioning이다.

이 정보과잉사회에 파고들기 위한 최선의 접근방법은 메시지를 될수록 단순화시키는 것이다. 커뮤니케이션에 있어서는 그 양이 적으면 적을수록 좋은 것이다. 머리 속에 파고들기 위해서, 오랫동안 계속해서 소비자에게 인상을 남기기 위해서 한층 더 단순화시키지 않으면 안 된다. 일상생활을 정보, 즉 커뮤니케이션에 의존하고 있는 사람은 단순화의 필요성을 충분히 느끼고 있다.

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