[경영] 경쟁우위 세우기

소개

비록 조금 딱딱하고 익숙치 않은 내용이었지만 기업이 경쟁우위를 획득하기 위해서는 고객, 공급업자, 대체품, 새로운 시장 참여자들을 다룰 수 있는 능력을 보유하고 있어야 하며, 기업과 산업내 경쟁자들 사이의 힘의 균형을 변화시킬 수 있는 능력을 배양해야 한다는 사실을 구체적으로 깨닫게 되었다. 이러한 경쟁세력들을 다루기 위해 기업은 저원가 전략, 차별화 전략, 집중화 전략, 고객 및 공급자와의 연계 전략 등 다양한 전략을 택해야 한다. 오늘날 기업은 글로벌화, 소비자 욕구의 다양화, 업종간 경계를 초월한 빠른 기술혁신 및 경제구조의 블록화 현상 등 경영환경이 급변화로 이전과 같은 단순한 경쟁 논리로는 더 이상 원하는 수익을 낼 수 없다. 이 책의 내용들은 이런 어려움들을 극복하고 기업의 경쟁우위를 가져올 수 있는 세부전략의 설정에 큰 도움을 준다. 앞으로 사회에 진출하여 기업이라는 조직체에서 활동하게 되면 이 책에서 배운 내용들을 반드시 숙지하고 적용시켜 기업의 지속적 이익을 위한 위치를 확보하는데 이용해야 할 것이다.

목차

제 1 장 경쟁전략의 본질
제 1 절 산업의 구조적 분석
제 2 절 본원적 경쟁전략
제 3 절 개괄
제 2 장 가치사슬과 경쟁우의
제 1 절 가치사슬
제 2 절 경쟁범위와 가치사슬
제 3 절 가치사슬과 조직구조

본문내용

제 1 장 경쟁전략의 본질
경쟁전략이란 경쟁이 일어나는 기본 영역이라 할 수 있는 산업 내에서 지속적으로 이익을 낼 수 있는 유리한 경쟁적 지위를 확보하기 위해서 기업이 추구하는 전략이다.
이것을 수립하기 위해 첫째는 장기적인 수익성을 좌우하는 산업 자체의 매력도가 얼마나 큰가, 그것을 결정짓는 요인들이 무엇인가 하는 문제와 두번째는 한 산업 내에서 활동하는 기업들의 상대적인 경쟁지위를 결정하는 요인들이 무엇인가 하는 문제를 생각해야 한다.
산업 매력도와 경쟁적 지위, 이 두가지 문제는 동태적으로 변화한다. 산업매력도는 개별기업이 거의 영향을 끼치지 못하지만 경쟁전략은 특정산업을 매력적으로 만들수 있다. 또한 전략의 선택을 통해 기업이 자신의 지위를 변화시킬 수도 있다. 실제로 기업이 특정 산업에서 경쟁우위를 창출하고 유지할 수 있는 전략의 수립과 실행을 위한 분석들이 이 책의 주요 내용이다.
경쟁우위는 기본적으로 기업이 구매자들을 위해 비용을 초과해서 창출해 낼 수 있는 ‘가치’에서 생겨나게 된다. 가치는 구매자들이 기꺼이 지불하고자 하는 것이며 우월한 가치는 동등한 혜택을 경쟁자들보다 더 낮은 가격으로 제공하거나, 혹은 더 높은 가격을 상쇄하는 독특한 혜택을 제공하는 데서 연유한다. 따라서 기본적 형태의 경쟁우위는 원가우위와 차별화이다. 이책에서 주로 다루게 되는 내용이 바로 이 원가우위와 차별화를 위해 기업의 나아갈 바를 분석하는 것이다.
제 1 절 산업의 구조적 분석
기업의 수익성을 결정짓는 첫번째 기본적인 요인은 산업매력도이다. 경쟁전략의 궁극적 목적은 기업에 유리하도록 경쟁 법칙들에 대처하고 그것을 이상적으로 변화키는 것이다. 이때 경쟁법칙은 다음과 같은 다섯가지 경쟁적 요인으로 나타난다.
1) 새로운 진출 기업의 위험 : 새로운 기업이 산업에 진입하면 경쟁이 치열해져서 구매자에게 저가격으로 제품을 팔게 됨으로써 기업에서 창출된 가치를 구매자에게 넘겨주게 된다.

참고자료

· 포터의 경쟁론