[마케팅] 코카콜라의 마케팅 전략

목차

1.도입
2.목표
3.기본발상
4.전략
5.예산
6.결과
7.관련담당자
8.남기고 싶은 말

본문내용

8. 남기고 싶은 말

식품을 나누어 준다. 위장고객이 점포를 방문하여 소매점 활동을 체크하고 점주들에게 즉석 상품을 준다.
이런 아이디어는 대단히 고전적인 것이어서 당신이 목표를 달성하기 위해 별다른 컨셉을 사용할 필요가 없다는 것을 확인시켜 준다. 할 일이라고는 이전에 실행되었던 실제 판촉계획이며 거기에 괜찮은 집행이 뒤따르기만 하면 된다.

L.A. 코카콜라사에게 물어보면 그들은 이 일련의 판촉활동을 하면서 만나는 사람마다 웃어보이기만 했을 뿐이다.

"이 판촉의 처음 단계에서 우리는 코카콜라 슈퍼마켓 위장고객과 Great Grocery Giveaway Sweepstakes에 참가하라는 초청의 말을 신문광고를 통해 고지했다." 고 Renfro는 말하고 있다.

그 광고는 소비자들에게 코카콜라 위장고객이 동네 슈퍼를 방문할 지도 모르며 그 위장고객들이 즉석에서 20불부터 100불에 이르는 선물권을 줄지도 모른다는 사실을 알려 주었다. 고객들이 선물권을 받기 위해서는 what do you get with a smile?"이라는 위장고객의 질문에 대답하기만 하면 되었다. 행운의 정답은 - 한잔의 코카콜라와 무료 식료품"이다.

Renfro는 위장고객의 질문과 대답이 결합되어 코카콜라의 전국적 캠페인인 코카콜라 한잔에 한번의 미소 를 강화시킨다는 점을 지적한다.

참고자료

· 없음