[마케팅원론] 배스킨라빈스 마케팅전략과 성공요인

소개

배스킨라빈스 소개와 성공요인
레포트용으로 적합합니다.

목차

Ⅰ. 환경 분석과 자사, 고객 분석
1. 환경 분석
2. 자사 분석
?시장 점유율
?경쟁회사
3. 고객분석
?관여도
?구매활동 과정

Ⅱ. 사업전략개발 및 표적 Marketing
1. 사업전략개발
2. 표적마케팅
3. 시장포지셔닝
4. 상품기획과 관리
5. 가격 결정
6. 마케팅 경로와 수직적 마케팅 시스템

Ⅲ. 광고기획 및 관리
4P : Product
Price
Promotion(:광고, 홍보, Sales Promotion, 인적판매)
Place

BR KOREA의 광고
1. 광고비 : 23억 5천만원 (99‘4 광고계동향)
2. message
3. message 작성
4. 메시지 전달방법
5. 광고일정의 관리
6. 배스킨라빈스의 광고 후 판매율 증가

Ⅳ. 판매촉진
1. 판촉의 중요성
2. 판촉의 종류

본문내용

마케팅 믹스 분석
1)Product
◎ 품질
① 고급 프리미엄 아이스크림
② 80가지가 넘는 Flavor
③ 소비 상황에 따라 판매되는 아이스크림 종류가 매달 교체
④ 신선함
⑤ 고급원료를 사용하여 깨끗하고 부드러운 맛
◎ 디자인
① 제품 포장 디자인
- 색상이 다양
- 귀여운 캐릭터
② 아이스크림 디자인
- 색상이 다양
- 아이스크림 케익의 경우, 귀여우면서도 독특한 형태가 많음
- 샌드위치 형, 와플형 등의 다양한 형태
◎상표
◎포장
① 스쿠핑(Scouping)타입
② 포장 형태(콘,비닐,아이스박스,컵,몰드 등)가 다양하여 소비자에게 만족을 줌
◎고객서비스
① 정확한 용량 측정
② 위생적 관리
2) 가격
: 고가격대의 고급 제품
◎ 표시가격

◎가격할인
이벤트 행사를 통한 일시적 할인 또는 증정품 제공
3) 유통
프랜차이즈 형태의 매장 유통, 베스킨라빈스31 매장에 가야만 아이스크림을 구입
◎ 유통경로
① 미국본사에서 향료만 수입
② 충북 음성 자체 공장에서 생산
③BR 자사의 전문매장에서 판매
◎서비스 수준
① 신선한 제품을 제공
② 고객이 원하는 양에 따라 그 자리에 직접 담아주는 형태

4)촉진
◎ 광고
① 공급 이미지 중심의 광고
② 골라 먹을 수 있는 아이스크림(다양함과 뛰어난 맛 내세움)
③Fun&Familiarity
④대중매체를 통한 제품 이미지 증진 전략(TV,라디오 광고)
⑤드라마 제작 지원하여 PPL기법 사용

◎ 판매촉진
① 샘플
- 소비자에게 시험적으로 제품 맛을 볼 수 있게 하는 기회 제공
② 쿠폰
-인쇄 매체나 개별 DM을 통해 할인 쿠폰 제공
③트레이드 스탬프
- 소비자에게 시험적으로 제품 맛을 볼 수 있

참고자료

· 없음