[경영살례] 코카콜라의 성공

소개

경영 사례 분석 자료입니다

목차

Ⅰ. 코카콜라에 탄생과 역사
1.탄생
2.코카콜라의 역사
1) 코카콜라원액의 탄생 (1886-1892)
2) 사업으로의 발전 ; 3억잔 돌파 (1893-1904)
3) 모조품의 등장 ; 컨투어병의 탄생 (1905-1918)
4) 마케팅의 천재 우드러프 사장의 활약 (1919-1940)
5) 전쟁의 위기를 기회로 ; 유럽망으로 판매망 확대 (1941-1959)
6) 전세계시장으로의 확대 ; 새 브랜드의 출시 (1960-1981)
7) 다이어트 코크의 성공 ; 뉴코크의 도전 (1982-1989)
8) 전세계소비자에게 즐거움을 ; 코카콜라 (1990-2003)
9) 코카콜라 코리아
Ⅱ. 코카콜라 분석
1. SWOT분석
2. STP분석
3. 4P분석
4. 경쟁사 분석
Ⅲ. 코카콜라의 미래
개선방안

본문내용

1) 강점 ( Strength )
가) 높은 브랜드 가치
인터브랜드가 발표한 2003년 주요기업의 브랜드 가치 평가에 의하면 코카콜라의 브랜드 가치가 704억 달러로 1위를 차지하고 있다.
코카콜라사는 세계 최대의 음료회사로써 청량음료의 제조 및 마케팅 부문에서 최고 선두위치에 있다. 또한 널리 알려진 브랜드인 '코카콜라'를 비롯하여 '코카콜라 라이트'등 세계 5대 브랜드 중 4가지를 생산, 판매하고 있으며, 현재 세계 최대의 유통망을 통해 전세계 200여 국가의 소비자들이 하루 약 10억 잔 이상의 코카콜라사 제품을 공급하고 있다.
코카콜라는 긍정적인 감정과 느낌, 행복한 순간 등 미국의 낙천주의에 관한 모든 것을 의미하는 브랜드이며 믿음의 상징이다. 코카콜라의 세계적인 아이덴티티는 '언제나 코카콜라(Always Coca Cola)'라는 슬로건으로 집약된다.
나) 물류 아웃소싱으로 인한 비용절감과 홍보효과
한국통운은 코카콜라를 만드는 코카콜라 보틀링과 5년 간 운송계약을 하고 지난해 5월부터 14t 화물차 75대를 투입, 경기도 여주의 콜라 공장에서 서울 서대문 등 각 산하공장과 영업소, 물류센터, 외식업체, 유통업체 등으로 제품을 배달하고 있다. 월 매출은 수 억원대로 한국통운 전체 매출의 40% 정도에 이르는 금액이다. 코카콜라 입장에서도 물류부문을 외부에 맡기면서 연간 20% 안팎의 비용절감 효과를 보고 있다.
다) 영업전략 수정으로 인한 로컬화
한국코카콜라가 영업전략을 대폭 수정해 운영하고 있다. 한국코카콜라는 98년 직영 체제로 전환한 후 각종 이벤트를 통해 환타와 사이다 스포츠음료의 판촉을 부쩍 강화하여 콜라에만 의존해온 종전의 영업전략에서 벗어나고 있다.
라) 합작을 통한 경쟁력 강화
다국적 음료회사인 코카콜라는 세계 최대 식품회사인 스위스의 네슬레와 함께 신상품 개발과 시장개척을 통해 기존의 음료분야 합작사업을 확대하기로 했다. 양사는 이를 위해 `코카콜라 -네슬레 청량음료'(CCNR)로 되어 있는 합작회사의 이름도 `세계음료파트너'(BPW)로 변경하고 자판기와 소매점을 통한 커피, 차, 약차 등 온/냉음료 시장 진출에 역점을 두기로 했다. 취리히에 본부를 둔 CCNR은 지난 91년 설립됐으며 전세계 24개국에 영업망을 구축하고 있다.

2) 약점 ( Weekness )
한국 코카콜라사의 판매가 난조를 보이고 시장점유율이 계속 하락하는 등의 어려움을 겪는 이유는 여러 가지로 분석이 가능하다. 그러나 궁극적으로는 코카콜라사 내부에 잠재하고 있는 문제점들로 인하여 급속히 변화하는 사업환경에 신속히 대응하지 못한 결과라고 할 수 있다. 글로벌전략과 글로벌 브랜드 이미지의 핵심능력으로 한국 음료시장의 초창기를 이끌었던 코카콜라사가 현재 직면하고 있는 문제점들을 논하면 다음과 같다.
가) 마케팅의 문제점
코카콜라사의 마케팅 측면에서 찾아볼 수 있는 주요 문제점은 주력제품 중심의 전략, 본사중심의 표준화 전략(standardization, extension strategy). 그<font color=aaaaff>..</font>

참고자료

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