[마케팅] 복수유통경로의 실태와 문제점 및 해결방안

목차

1. 유통경로의 형태
2. 롯데캐논 프린터 시장 사례에서의 복수유통경로의 유형(실태)
3. 문제점 - 경로갈등
4. 해결방안

본문내용

1. 유통경로의 형태

(1) 전통적 유통경로 시스템
독립적인 경로 구성원들로 구성되어 있는 시스템을 의미.
개개의 경로구성원들이 타 구성원의 기능이나 역할에는 관여하지 않고 경로상에서 자신의 역할에만 집중을 하게 된다. 즉 제조업자는 생산기능에, 도매기관은 도매기능에, 소매기관은 소매기능에 집중을 하며, 타 경로구성원의 역할에 대해서는 무관심하다.
(2) 수직적 유통경로 시스템
생산에서 소비에 이르기까지의 유통과정을 체계적으로 통합하고 조정하여 하나의 통합된 체제를 유지하는 것을 의미.
중앙통제적 조직구조를 가지며 유통경로가 전문적으로 관리되고 규모의 경제를 실행할 수 있으며, 경로구성원간의 조정을 기할 수 있는 시스템이다.
수직적으로 유통경로를 통합하게 되며 경로 전체를 하나의 계획과 모니터로 통제할 수 있으며, 경로내의 조정수준이 높아지고 노력이 통합되어 더 높은 경로성과를 기대할 수 있다. 하지만 비용이 너무 많이 든다는 단점이 있다.
? 수직적 유통시스템의 형성이유
? 대량생산으로 인한 대량판매의 요청 때문이다. 대량판매를 위해서는 유통경로 구성원인 도소매기관의 적극적인 활동이 필수적이다. 그러므로 유통기관을 자기의 판매망으로 확립하기 위해서 수직적 통합이 요구된다.
? 마케팅 비용의 절감을 위해서이다. 생산비의 절감을 더 이상 실현할 수 없는 실정에서 유통비 및 물류비의 절감이 경쟁력 획득의 필수요건이 되었다. 그러므로 가격경쟁을 가지기 위해서, 중복되는 기능의 제거와 절감을 할 수 있는 수직적 통합이 요구되고 있다.
? 경쟁기업과 대항하기 위해서이다. 경쟁사가 수직적 통합을 하는 경우 그에 대항하기 위해서 수직적 통합을 추진하게 된다. 이러한 비용이나 전략적 관점이외에도 다양한 요인들이 유통경로의 수직적 통합을 유도하게 된다.

참고자료

· 없음