[중국시장] 중국시장에서의 경영전략에 관하여

소개

* 세계의 블랙홀 중국시장에서 한국의 기업들이 살아남을수 있는 생존전략에 관해 연구했습니다. 이미 중국경제에 종속되다시피 한 한국은 중국이 기침만 해도 감기에 걸리는 상황이 되어버려 안타깝습니다. 관련분야를 공부하시는 분들께 많은 도움이 되기를 바랍니다.

목차

1. 모든 제품군에서 가격전쟁 양상

2. 프리미엄 시장까지 번진 가격전쟁

3. 왜 가격전쟁이 계속되는가

4. 가격전쟁으로 인한 수익성 악화

5. 다국적 기업은 어떻게 대응해야 하는가

6. 제품 리더십 구축을 통한 시장 선점

7. 진입장벽 구축을 통한 시장 지배력 강화

8. 공격적 시장 점유율 확대

9. 규모의 경제 실현을 통한 지속적 확대

본문내용

* 중국 가전/IT시장에서 로컬 기업들의 가격인하 공세가 날로 치열해 지고 있다. 중국업체들과의 출혈경쟁을 피하면서 지속적인 수익을 창출하기 위해서는 시장성숙 단계에 따른 단계별 전략의 수립과 시행이 긴요하다. 1995년 중국 컬러TV 시장은 일본계 다국적기업 마쯔시타가 전체 시장의 14% 이상을 점유하고 있는 글로벌 플레이어 위주의 경쟁 구도를 보이고 있었다. 당시 다국적기업의 29인치 컬러TV 평균 가격은 13,000RMB 수준으로 중국인 연평균 소득의 3배에 달하는 고가 제품이었다. 하지만 이와 같은 다국적기업의 고가격 정책은 오래가지 못했다. 1996년 창홍(長虹), TCL 등 업체가 공격적인 가격 인하를 주도하면서부터 중국 컬러TV 시장의 대권은 로컬기업의 손으로 넘어가게 되었다. 당시 가격인하의 정도는 ‘하룻밤 자고 나면 반값으로 떨어진다’고 할 정도. 전쟁과 같은 이 시기를 겪으면서 시장의 패러다임은 Premium Market에서 Mass Market 위주로 완전히 전환됐다. 중국 시장경쟁에 있어 다국적기업이 가장 주의할 점은 다름 아닌 ‘로컬기업의 빠른 추격 속도’다. 다국적기업이 선점한 프리미엄 시장일지라도 일정 시간이 지나면 로컬기업이 기본적인 품질을 확보하고, 규모의 경제를 앞세워 가격전쟁을 벌이게 된다. 이로 인해 제품 가격이 소비자가 인식하는 ‘적절한 가격’ 이하로 내려가는 순간 제품의 보급률은 폭발적으로 증가한다. 이 시장은 더 이상 프리미엄이 아닌 Mass Market으로 변하게 되는 것이다.

참고자료

· * 중국시장 마케팅 - 박영사
· * 13억 중국시장의 이해 - 진리탐구
· * 사례와 통계로 본 중국소비자와 중국시장 - 박영사
· * 중국경제미래 - 한국경제신문사
· * 정운영의 중국경제산책 - 생각의 나무