[마케팅원론]LG전자 중국시장 진출 전략

소개

LG전자의 중국시장 진입과 마케팅 전략을 분석한 보고서입니다. 오랜 조사와 연구, 검토과정을 거쳤습니다. 많은 도움이 되길 바랍니다. (연세대학교 경영대학 마케팅팀)

목차

Ⅰ. ABOUT CHINA
1. 중국 진출의 당위성
2. 중국 소비 시장 분석
(1) 중국 소비 시장의 특성
(2) 구매패턴 특징
(3) 중국 도시주민 소비형태
3. 중국의 지역별 분석
(1) 중국 지역 구분
(2) 지역별 경제 규모
(3) 지역별 시장 규모
(4) 각 지역별 주민 구매력
4. LG 전자의 중국 진출 현황

Ⅱ. LGETA
2. 중국 가전제품(에어컨) 시장 Trend
1. LGETA의 일반 현황 및 연혁
(1) 투자규모 (2) 인 원
(3) 생산제품 (4) 법인연혁
2. LGETA의 기업구조
(1) LG전자의 중국 내 Business portfolio 전략
(2) LGETA의 설립배경
(3) LGETA의 설립
3. Environment Analysis
(1) 중국 가전제품(에어컨) 시장 Trend
(2) PEST Analysis
4. SWOT Analysis
(1) Strength (2) Weakness
(3) Opportunity (4) Threat
5. Objectives
(1) 중국 LG 전자의 마케팅 전략 및 그 과제
(2) LG의 현지화 전략
(3) 농촌포위성시(農村包圍成市) 전략
6. STP Analysis
(1) Segmentation (2) Targeting (3) Positioning
7. 5P 전략
(1) Product (2) Price
(3) Place (4) Promotion
(5) People

Ⅲ. CHINA DREAM
1. LG전자 초기 실패와 극복
(1) 초기의 실패
(2) 핵심 성공요인
2. 격동의 중국 가전시장
(1) 급성장 추세 속에 과잉투자 누적
(2) 가격인하 경쟁 심화
(3) 중국의 WTO가입
(4) 농촌시장의 대두
3. LG전자 마케팅 전략 수정을 위한 제언
(1) 정부의 움직임을 주목하라!
(2) 소비자 욕구가 다양화되고 있다!
(3) 유통/물류 가 변화하고 있다.
<참고문헌 및 싸이트>

부 록
1. 타 기업의 중국 진출 실패 사례
(1) 해임된 현지인 총경리의 모략
(2) 소홀한 중국인 방문 안내
2. 중국 진출 성공 관련 핵심 Tips
3. 문제제기와 해결책
(1) 표준화와 현지화
(2) 관시의 부정적 효과
# 별첨 – 중국 투자절차 흐름도

본문내용

Ⅰ. ABOUT CHINA

1. 중국 진출의 당위성
최근, 중국의 개방화에 따라 세계 수많은 유수 기업 및 중소 기업의 중국 시장 진출이 활발하다. 전 분야에 걸친 발전이 가속화되고 있는 중국 시장이 기업에게 매우 매력적으로 비추어지는 이유는 바로 선발 진입자의 이익이 큰 시장(자동차, 유통시장 등)이라는 데 있다. 비단 선발 진입자가 아니더라도, 시장이 넓고 수요가 끊임없이 창출되고 있다는 점, 포화 상태의 시장이 선진국에 비해 상대적으로 적다는 점 등이 후발 주자들로 하여금 ‘China Dream’을 꿈꾸게 한다. 그러나 중국은 또한 몇 가지 이유로 인해 손이 많이 가고 비용이 많이 드는 시장이라 할 수 있다. 전국을 지배하는 유통채널의 부재로 인해 소매점을 일일이 개척해야만 하고, 점별 매니저와 끊임없는 관계를 유지하기 위해 해외 여행, 선물 등이 일반화된 관행으로 이루어지는데 이것에 드는 비용이 상당히 크다. 뿐만 아니라 판매원 투입이 실제 판매 촉진의 관건인데 이들을 채용, 교육하는 데 드는 비용이 만만치 않은 실정이며 ‘하나 사면 하나를 더 주는 것’이 일반화된 판촉이 되어 지속적인 가격할인 및 우대정책을 펴나가야 한다. 마지막으로 전국을 커버하는 매체가 취약하여 지역별, 시장별 광고 노출이 필수적이다. 또한 지방자치 활성화 영향으로 지역별 선호 매체의 수요 편중 현상이 일어나 광고 비용이 날로 증가하고 있는 상황이다.

참고자료

· 삼성경제연구소(http://www.seri.org)
· LG경제연구원(http://www.lgeri.com)
· LG 전자 홈페이지(www.lge.co.kr)
· 대한무역투자진흥공사(http://www.kotra.or.kr)
· 매일경제신문(http://www.mk.co.kr)
· 해외경영성공 노하우- 한국이 나은 글로벌 기업 LG 전자
· 중국소비자와 중국시장
· 13억 중국시장의 이해
· www.kita.net 무역협회
· www.csf.kiep.go.kr 중국전문가포럼
· www.hier.com 하이얼
· multinational companies in china
· www.kinds.or.kr
· www.econopia.com 중앙 이코노미스트
· 전자신문(Digital Times)
· 그 외 다수 LG전자 사내자료