[국제경영학]LG전자 휘센 중국시장진출 성공전략 분석(A+리포트)

소개글

본 자료는 K대 [국제경영학]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 팀프로젝트 보고서입니다. 자세한 내용은 목차 및 내용요약을 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

1. 기업의 비전과 연혁
1) LG전자의 비전
2) 휘센의 연혁

2. LG WHISEN 소개
1) 브랜드 네임
2) 로고
3) 영업실적
4) 휘센 드림에어 프로젝트

3. WHISEN의 중국시장 환경 분석
1) 외부환경 분석
2) 내부환경 분석

4. WHISEN SWOT 분석
1) Strength 분석
2) Weakness 분석
3) Opportunity 분석
4) Threat 분석

5. WHISEN 중국시장 진출전략
1) 농촌포위성시 전략
2) 현지화 전략
3) 프리미엄 전략

6. WHISEN의 STP 분석
1) 시장세분화
2) 시장표적화
3) 시장위치화

7. WHISEN 4P 분석
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

8. 성공/실패요인분석
1) 성공요인분석
2) 실패요인분석

9. 향후 마케팅 과제

본문내용

성공/실패요인 분석
1) 성공요인 분석
지금까지 LG WHISEN 에어컨의 세계 시장에서의 성공 요인을 중국에서의 진출 전략을 통해 마케팅적 관점에서 분석해 보았다. 즉 충분한 사전 조사에 입각한 소비자의 needs에 대한 정확한 이해에서 시작하여 기업 역량과 시장의 수익성을 고려한 마케팅 목표의 선정과 STP의 단계적인 접근, 그에 대한 구체적인 전략 수립과 실행을 비롯한 지속적인 관리 등 체계적으로 마케팅을 실시해 왔다.
LG의 중국 시장 진출이 시사하는 의의를 생각해 보고자 한다. 먼저 LGETA전자 제품의 해외 진출은 에어컨을 비롯한 경쟁력 있는 상품 중심의 전략을 통해 타 제품으로의 파급 효과를 기대했다는 것이다. 따라서 독자적으로 에어컨을 중심으로 한 기업 이미지 형성은 물론이고, 타 제품으로의 파급이 효율적이고 긍정적으로 작용할 수 있어야 한다는 점에서 LG 에어컨 마케팅 전략 분석의 의의가 있었다 하겠다.
그리고 ‘마케팅을 가장 잘하는 회사’가 되기 위한 LGETA의 이러한 노력은 ‘중국시장 - LGETA -중국 소비자’라는 삼각 구도 속에서 총체적으로 이루어져야 한다는 것이다. 즉 해외로의 진출을 계획한다면 전략을 잘 세워서 그 시장에서 돈을 많이 벌겠다는 측면 뿐 아니라 이를 가능하게 해 주는 사회로의 환원과 시장 활성화에 대해서도 책임감 있는 태도를 가져야 한다. 게다가 중국 소비자들을 단순히 판매를 위한 대상으로만 볼 것이 아니라, 자사의 전략을 통해 가장 효율적으로 만족을 느낄 수 있는 기회를 갖는 고객으로 인식해야 하며, 합리적인 전략이 수행될 수 있도록 합리적인 소비자를 양성하려는 일에도 게을리 해서는 안 될 것이다.

2) 실패요인분석
2007년 4월 9일 시장조사기관 GFK에 따르면 LG전자의 에어컨 시장점유율은 2004년 6.7%에서 2006년 3.9%로 하락하였다. 가장 큰 이유는 중국 현지 업체의 저가공세다. 중국 현지 업체들은 시장 평균판가의 70~80% 수준의 저가 제품을 쏟아 내면서 시장 점유율을 급격히 올렸다.
LG전자는 종전에 생산하던 보급형 제품의 생산을 줄이고 프리미엄 제품군으로 사업을 확대하여야 한다.

참고 자료

없음