[창업] 기업가 사례분석(월마트)

소개

창업관련 수업에서 A+ 받은 레포트 입니다.

목차

I. 서 론
II. 본 론
1. CASE 소개
2. 기업 분석
1) 기업가요인
2) 자원요인
3) 산업요인
4) 전략요인
(1) ELP(Everyday Low Price) 및 ELC(Everyday Low Cost)정책
(2) 협력업체와의 관계강화
III. 결 론

본문내용

4) 전략요인

월마트가 성공할 수 있었던 직접적인 요인은 저가격 전략과 공급업체와의 제휴강화에 성공할 수 있었기 때문일 것이다. 이러한 저가격 전략을 성공적으로 수행할 있었던 것은 합리적 경영을 통한 저비용 전략을 실현할 수 있었기 때문이다. 월마트의 구체적 저가격, 저비용 전략에 대해서 보면 다음과 같다.

(1) ELP(Everyday Low Price) 및 ELC(Everyday Low Cost)정책

ELP란 경기에 상관없이 할인특매의 저가격으로 상품을 판매하는 방식으로, 일시적이고 무계획적인 가격인하 특매와는 근본적으로 차이가 있는 것이다. ELP를 실현하면서 필요한 수익을 확보하기 위해서는 항상 원활한 상품공급과 풍부한 상품진열을 저비용으로 행할 수 있는 저비용 운영(Everyday Low Cost Operation)을 달성해야만 한다.

Wal-Mart는 저비용 운영을 철저하게 실현하고 그 효과를 상품의 가격에 반영하여 상품을 저가화 함으로써 소비자만족의 극대화와 기업이윤의 극대화를 달성한 대표적인 기업이다.

현재 ELP는 미국 대형체인 경쟁에서 결정적인 수단으로 거론되고 있다.
Wal-Mart의 경우 ELP를 본격적으로 전개하기 시작한 것은 1980년부터였다. 1962년 창업이래 샘월튼 회장의 가격파괴정책에 의한 저비용 운영의 토대로 가능했던 것이다.
1980년대 초 매출액 대비 판매관리비 비율(경비율)을 보면, 소매업계 평균이 23%수준이었는데 비해 Wal-Mart는 20.2%로 업계 최저치를 기록하고 있었다. 더욱이 1980년도부터 본격적으로 실시된 ELP캠페인으로 경비율은 더욱 낮아져 1989년에는 15.6%로까지 낮아지게 되었다. 당시의 K-Mart는 22.7%, Sears는 30%수준이었다.

참고자료

· 없음