[소비자행동론] 소비자행동 (아파트 광고분석)

소개

중간시험 대체 레포트였습니다...정말 정성들여 작성한 레포트여서인지...점수도 좋았구여...많은 도움이 되셨으면 합니다...

목차

Ⅰ.서론(과제선정동기)
Ⅱ.소비자의사결정과정
Ⅲ.소비자정보처리와 기억
Ⅳ.소비자태도의 형성과 변화 (1)
Ⅴ.소비자태도의 형성과 변화 (2)
Ⅵ.맺음말 및 첨부자료

본문내용

● 구매 전 대안평가
○ 평가기준
소비자들은 대안을 선택하기 전에 대안을 평가하는 과정을 거치는 것이 일반적이다.
특히 아파트와 같은 고관여 상품의 경우, 주변 사람들에게 끊임없이 물어보고,
자신들이 자문자답하기도 하며, 실제 아파트와 똑같이 꾸며놓은 모델하우스를
여러 차례 들락거리며 이 대안을 평가한다. 그 평가에는 나름대로의 기준이 있는데
이 평가기준은 소비자의 내면적 구매목적 및 동기를 반영하며, 그 기준은 상황에
따라 달라진다. 또한 이 평가기준은 객관적일 수 있고 주관적일 수도 있으며 각각의
평가기준이 지니는 중요성은 서로 다르다.
○ 대안평가의 보완적 방식
우리는 아파트의 브랜드를 선택하는 조건으로 여러 가지를 생각해보았다. 그래서
그중에 가장 중요하다고 생각되는 조건인 가격, 시장성, 디자인, 친환경도를 꼽았다.
그리고 이 조건들은 어떤 약한 속성 하나가 강한 속성에 의해 보완되는 보완적
방식에 적용하는 것이 좋겠다고 판단했다. 시장성이 좋으면 가격이 비싸도 아파트를
구매할 수 있고 친환경도가 좀 낮다 하더라도 디자인이 좋으면 구매결정을 내리는
경우가 있기 때문이다. 이 밖에도 아파트의 첨단화 정도를 주된 선택요인으로
보는 LG건설의 자이 같은 경우가 있다.

참고자료

· 없음