[독후감] '설득의 심리학'을 읽고

소개

정성껏 적어 편집하였습니다.

많은 도움되시길... ^^*

목차

1.들어가면서

2.설득의 심리학이란?

3.첫 번째 설득의 원칙 - 상호성의 원칙

4.두 번째 원칙 - 사회적 증거의 원칙

5.세 번째 원칙 - 권위의 원칙

6.네번째 번째 원칙 - 희귀성의 원칙

7.여섯 번째 원칙 - 일관성의 원칙

8.마치면서

본문내용

현대의 과학 기술은 우리가 뒤따라가기 힘들 정도의 엄청나게 빠른 속도로 발전하고 있다. 우리의 지적능력으로는 그 많은 정보들은 도저히 따라갈 수 없는 것이다. 이렇게 정보의 폭발로 인해 현대인의 삶은 점점 하등동물처럼 자동화된 면모를 보여주고 그 자동화된 모습을 이끌어내는 것이 여테까지 말한 4가지 원칙이다.정말 인간이 이처럼 원시적인 방법으로서의 선택을 강요받고 항상 그렇게 당하고만 있을까?이런 원시적인 방법으로서의 선택은 그러한 방법이 올바른 결론으로만 유도해 준다면 오히려 그것이 바람직한 방법이 될 수 있다고 생각한다. 하지만 문제는 그런 유발기제를 사용에 우리로부터 불로소득을 챙기는 자들이 얼마나 기승을 부릴 지 걱정이 앞선다. 속임수를 잘 사용하려면 전보다 더욱 체계적이고 정교화 된 기술이 요구되기 때문에 이런 설득 전문가들로부터 우리를 방호하는 일은 쉽지 않을 것이다.인간이 이익을 추구하는 것은 당연하다. 하지만 그런 이익추구를 위해 볼모로 삼고 있는 것이 우리의 우매함이라면 그건 참을 수 없다. 불로소득자들과 전쟁을 벌여 그들이 더 이상 그 원칙을 남용하지 못하도록 싸워야 한다. 개인적인 즐거움(성취감)뿐만이 아니라 우리 사회의 신뢰성 유지의 차원에서라도 말이다.

참고자료

· 없음