설득과 인간 행동 변화 관계 분석(주제탐구보고서 세특 및 수행평가)

목차

1. 주제선정이유

2. 설득의 의의과 이론적 배경
1) 설득의 정의
2) 설득의 이론적 배경

3. 설득의 원리와 구체적 사례
1) 설득의 주요 원리
2) 설득의 구체적 사례

4. 설득과 인간 행동 변화와의 관계

5. 결론 및 고찰

6. 참고문헌

본문내용

1. 주제선정이유

오늘날 우리는 다양한 미디어, 광고, 대인관계, 담론 등의 매개체를 통해 끊임없이 설득에 노출되어 살아가고 있습니다. 특히, SNS와 같은 디지털 플랫폼의 발달로 인해 언제 어디서나 누구든지 설득자가 될 수 있고, 동시에 설득의 대상이 될 수 있습니다. 이에 따라 설득은 단순한 커뮤니케이션 기술을 넘어 인간의 인지, 감정, 행동을 조정하는 중요한 심리적 기제로 부각되고 있습니다.

최근에 누군가를 설득하는 일을 겪으면서 설득을 할 때에도 설득의 논거 하나 하나가 상대의 대답을 바꾸고 행동을 바꾸는데 영향을 미친다는 것을 깨달았습니다. 평소에 사람들이 왜 그런 생각을 하고, 왜 그런 감정을 느끼고, 왜 그런 행동을 하는지 다 다른 인간의 심리학에 설득의 원리와 함께 그 영향을 살펴보면서 설득의 의의와 개념, 인간 행동 변화와의 관계를 살펴보는 것을 본 탐구의 궁극적인 목표로 하였습니다.

2. 설득의 의의과 이론적 배경

1) 설득의 정의
우리는 흔히 '설득'이라고 하면 내가 하려는 일에 대해 반대하거나 껄끄러운 입장을 가진 상대방의 마음을 돌리는 것으로 이해하고 있는 경우가 많습니다. 그런데 '설득'의 진짜 의미는 상대방의 마음을 바꾸는데 있지 않습니다. 설득'의 한자를 보면 '説得'으로 이 한자단어는 '이득을 설명한다'라는 뜻을 가지고 있습니다. 설득의 의미는 상대방이 가진을 포기하는 것이 아니라, 내가 하려는 것이 상대방에게 어떠한 이득이 있는지를 설명하는 것입니다.
즉, 설득이란 상대방의 태도, 신념, 행동을 자발적으로 변화시키기 위한 의도적인 의사소통 과정을 의미합니다. 이는 강압이나 협박과 달리, 자유로운 선택과 수용을 전제로 한다는 점에서 심리적 조절의 중요한 형태로 간주됩니다.

참고자료

· 설득의 의미
· https://biztory.tistory.com/17
· 의사소통과-설득의-심리학-설득-이론과-전략?
· https://mindpoom.tistory.com/entry/의사소통과-설득의-심리학-설득-이론과-전략?utm_source=chatgpt.com
· 설득과 인간관계
· https://oiconomia.tistory.com/29
· 정교화 가능성 모델
· https://blog.naver.com/mylifeising/100039806651?viewType=pc