테무(TEMU) 성공전략과 위협요인 [테무,판둬둬,이커머스,브랜드노믹스]

소개

테무(TEMU) 성공전략과 위협요인에 대해 작성한 레포트입니다

목차

1. 테무 기업개요
2. 테무 매출현황
3. 테무 성공전략
4. 테무 리스크
5. 결론
6. 참고자료

본문내용

테무(Temu)는 중국의 대형 전자상거래 기업 핀둬둬(Pinduoduo, 拼多多)의 자회사로, 글로벌 시장을 타겟으로 한 온라인 쇼핑 플랫폼이다. 2022년 9월 미국 시장에 처음 진출한 이후 저렴한 가격과 공격적인 마케팅 전략을 기반으로 빠르게 성장하고 있다. 테무는 핀둬둬의 제조 및 공급망 네트워크를 활용하여 소비자에게 저렴한 가격으로 제품을 제공하는 것이 특징이다. 테무의 모회사인 핀둬둬(PDD Holdings)는 2015년 중국에서 설립된 전자상거래 기업으로, 2018년 미국 나스닥(NASDAQ)에 상장되었다. 핀둬둬는 소셜 커머스 모델을 기반으로 급성장하여 중국 최대 이커머스 플랫폼 중 하나로 자리 잡았으며, 테무는 핀둬둬의 글로벌 확장을 위한 핵심 전략으로 운영되고 있다. 테무는 미국에서 성공적으로 시장을 개척한 후 유럽, 아시아, 중남미 등으로 빠르게 진출했으며, 2023년 7월에는 한국 시장에도 공식 론칭했다. 특히 한국 시장에서는 공격적인 마케팅을 통해 3개월 만에 일일 활성 사용자(DAU)가 100배 이상 증가하며 높은 성장세를 보였다. 테무의 핵심 경쟁력은 저렴한 가격과 다양한 제품군으로, 이를 위해 중국 내 제조업체와 직접 연결하여 중간 유통 단계를 생략하는 방식으로 원가를 절감하고 있다. 또한, 자체 물류 네트워크를 활용하여 경쟁사보다 빠른 배송 서비스를 제공하고 있다. 테무는 전자제품, 의류, 생활용품, 미용 제품 등 다양한 카테고리의 상품을 판매하며, 대부분의 제품을 중국에서 직접 조달하고 있다. 이러한 사업 모델은 알리익스프레스(AliExpress), 쉬인(Shein) 등과 유사하지만, 보다 공격적인 가격 정책과 마케팅 전략을 활용하여 글로벌 시장에서 차별화를 시도하고 있다. 테무는 미국을 비롯한 주요 시장에서 TV 광고, 소셜 미디어 캠페인, 인플루언서 마케팅 등을 적극 활용하며 시장 점유율을 확대하고 있으며, 소비자들에게 대규모 할인 행사 및 무료 배송 등의 혜택을 제공

참고자료

· 브랜드노믹스®, 테무®•알리익스프레스®…세계를 점령한 브랜드 전략/신동호/2024.02.22
· 주문 1건당 9391원 손해인데…테무의 '계획된 적자', 통할까?/신승훈/2024.09.03
· 알리와 테무의 저가 전략, 그 뒤에 숨은 리스크 (4편)/최/2024.10.13
· 노예라도 쓰나? BBC가 분석한 테무의 ‘비결’/김경탁/2024.03.22
· [시론] ‘지속성’ 의심되는 테무의 초저가전략/최의현/2024.03.23
· 1년 만에 마켓플레이스 2위, 테무의 생성형AI 전략은/남혁우/2024.04.21
· 판매자 착취해 판 키운 테무… 이대로라면 지속 어렵다? /정황ㅣ/2024.04.21