가격결정방법(원가중심, 수요중심, 경쟁적 우위방법 가격결정법)

목차

1. 원가중심 가격결정방법
(1) 원가가산법
(2) 목표이익에 의한 가격결정법
(3) 경험곡선 가격결정법

2. 수요중심 가격결정방법

3. 경쟁적 우위방법 가격결정
(1) 경쟁자모방 가격결정방법
(2) 공개입찰에 의한 가격결정방법

4. 참고문헌

본문내용

가격은 너무 낮게 결정되어 이익을 얻지 못하는 경우와 너무 높게 책정되어 어떠한 수요도 생성되지 못하는 경우가 존재한다. 따라서 기업은 자사 제품의 가격 범위를 어느 정도로 정할 것인가 하는 가격결정 문제를 해결하기 위해 가장 일반적인 가격결정접근방법을 선택하여야 한다. : 원가중심 가격결정방법, 수요중심 가격결정방법, 경쟁중심 가격결정방법.

1. 원가중심 가격결정방법

원가중심 가격결정방법(cost-oriented pricing)은 가장 보편적인 방법이라 할 수 있는데, 이는 원가가산법, 목표이익에 의한 가격결정법, 경험곡선 가격결정법으로 분류된다.

(1) 원가가산법

기업이 가격을 결정하는데 사용되는 가장 보편적인 방법이 기업의 개별제품 단위의 원가에 표준이익 내지원가가산율을 가산하는 원가가산법(cost-plus pricing)이다.
우선 마케팅 담당자는 총고정비와 총변동비의 합을 생산 단위수로 나눈 평균 총비용(average total cost : ATC)을 측정해야 하는데, 이것은 가산되는 표준이익 내지 원가가산율의 원가를 나타낸다.

원가가산가격 = 평균 총비용 + (목표 이익률 x ATC)

따라서 기업의 단위당 평균비용이 9,000원이고 기업이 30%의 이익을 얻고자 한다면 그 결과는 다음과 같다.

원가가산가격 = 9,000+(0.30x9,000)
= 9,000+2,700 = 11,700원

이러한 유형의 원가가산 가격결정방법은 건설회사, 정부 계약업자 그리고 주문품 제조업자에 의해 매우 광범위하게 이용된다.
우주항공산업 계약자와 군납업체와 같은 유형의 조직들은 원가가산 고정수수료법(cost-plus-fixed-fee pricing)을 많이 사용하는데 이 방법은 이익을 줄이는 많은 요인들이 포함되기 때문에 기업이 정부계약에 입찰하는 것을 기피하는 경우에 주로 이용된다.

참고자료

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· 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016