시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝에 대해 설명한 후, 리포지셔닝을 한 기업의 사례를 찾아

소개

김주영 텔레마케팅
주제: 시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝에 대해 설명한 후, 리포지셔닝을 한 기업의 사례를 찾아 본인의 의견을 제시해봅시다.
- 시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝을 분류하고 각 특징에 대해 3가지 이상 제시
- 본인이 생각하는 기업의 리포지셔닝 사례에 대한 의견 제시

목차

I. 서론

II.본론
1. STP 전략의 의미
2. 리포지셔닝 기업의 사례 및 소견

III.결론

IV. 참고문헌

본문내용

I. 서론

효율적인 마케팅 활동을 위해서는 기업이 마케팅 자원을 어디에 투입할 것인지를 결정하고 집중하는 전략이 필요할 수 있는데, 이와 같은 마케팅 효율화를 위해서 사용되는 방법론 중 하나가 바로 STP 전략이다.
STP 전략은 시장 세분화(Segmentation)와 타깃팅(Targeting) 및 포지셔닝(Positioning)의 앞 글자를 딴 것으로, 아래에서는 각각의 단계에 대한 의미 및 특징을 살펴보도록 하겠으며 특히 포지셔닝과 관련하여 리포지셔닝을 실시한 사례에 대해 제시할 수 있도록 하겠다.

II.본론

1. STP 전략의 개괄

1) 시장 세분화의 의미 및 특징
(1) 의미
시장 세분화(Market Segmentation)란, 기업이 상대로 하는 시장에 대하여 그 시장이 갖고 있는 특성을 기준으로 하여 유사한 특징을 가진 소비자들이 존재하는 세분시장(Segmented market)을 파악하는 것을 의미한다.
즉 시장 세분화는 "어느 시장을 주요 관심 시장으로 삼아 공략하고자 할 것인지"를 결정하기 위해 필요한 단계이다.
시장 내에는 여러 상이한 특성을 가진 소비자들이 존재하기 때문에, 이러한 특성 중 기업에게 유의미하다고 생각되는 특성을 기준으로 삼아 기업은 시장을 세분화할 수 있고 이후 각각의 세분 시장에 대하여 매력도 및 공략 가능성 등을 파악할 수 있게 된다.
(2) 특징
시장 세분화 과정에서의 특징은 주로 아래와 같이 제시될 수 있을 것으로 생각된다 :
첫째, 소비자 니즈의 다양성에 기반
: 소비자 니즈(Needs)는 균일하기보다는 이질적이며, 소비자 개개인의 특성이 모두 상이하기 때문에 이러한 소비자 니즈의 다양성에 기반하여 시장 세분화를 진행하게 됨

참고자료

· 동아비즈니스리뷰, 젊은 브랜드 만드는 3가지 묘약, 2009.6.
· 동아비즈니스리뷰, 힘 잃은 포지셔닝… 대안은 진정성, 2009.9.
· 조선비즈, 낡은 브랜드에 새 생명을 불어넣는 리포지셔닝, 2012.1.2.
· 잭 트라우트, 포지셔닝, 을유문화사