[마케팅] KTF bigi의 마케팅 환경 및 전략 분석

소개

많은 도움이 되실겁니다~^^

목차

I. 들어가면서

II. Bigi의 시장 세분화
1. 시장 세분화 기준의 수립단계
2. 시장 세분화의 실행과 세부시장에 대한 분석
3. 진입 가능한 표적시장 선택 및 마케팅 목표 수립
4. 경쟁우위 분석과 제품 포지셔닝 결정
5. 포지셔닝 성과 분석과 재 포지셔닝

III. Bigi의 표적시장 접근

IV. Bigi의 마케팅 전략
1. SWOT & 분석 – Strength, Weakness, Opportunity, Threat
2. STP분석 - Targeting Approach
3. 4P분석 – Product, Promotion, Price, Place

V. 광고로 인한 인지도 분석
1. 비기가 자체적으로 홈페이지에서 조사한 설문

본문내용

90년대 중반부터 본격적으로 형성된 이동통신 산업은 급속한 성장을 보이며 현재 전국민 2/3 가입시대라는 거대 시장을 형성하게 되었고 현재까지의 파급효과 만큼이나 시장도 격렬한 경쟁상태 이다. 이렇게 급변하는 시장 상황에 따라 마케팅의 단계 또한 발전되어 왔다. 초기 40~50대의 성인층을 주요 고객으로 삼아 신규가입자 증대를 통한 규모의 경제 달성이라는 목표를 가진 Mass Marketing 시기를 거쳐 소비자 욕구를 반영한 제품다양화로 대표되는 Product-Variety Marketing 으로 발전하였고, 시장이 성숙기로 진입함에 따라 Segmentation Marketing 및 Niche Marketing을 통한 세분화된 새로운 시장 확보 및 이윤극대화를 각 통신회사들은 모색하고 있다. 이 중 STP전략의 성공적 도입 및 이윤창출 극대화를 달성한 대표적 사례를 하나 꼽으라면 10대를 대상으로 한 KTF의 Bigi를 들수 있을 것이다. Bigi는 이동통신 회사간 제품경쟁력과 판매력이 비슷한 시기에 10대라는 새로운 밀집선호시장을 시장세분화 하여 성공한 사례이다. 즉 측정가능성, 규모, 접근가능성, 차별적 반응 등 효과적인 시장세분화를 위해 필수적인 요소들이 만족되는 시장에 접근하였고 10대 라는 인구통계적 변수, 1318세대의 독특한 라이프 스타일의 심리적 변수, 011의 기존 10대 대상 요금 체계 소비자에게 소구할 수 있는 구매행동변수, 문자서비스 선호라는 사용상황변수, 1318 소비자들의 기능적이고 심리적인 효익들을 만족시킨 추구효익변수를 만족시켰던 것이다.

참고자료

· Bigi 홈페이지 http://www.bigi.co.kr
· KTF 홈페이지 http://www.ktf.com
· KTF 패밀리사이트 http://www.pcs016.co.kr/k_fam/bigi/bigi.htm
· Khai Holeman 홈페이지 http://www.khai.co.kr
· TTL 홈페이지 http://www.ttl.co.kr
· Naver 뉴스검색 http://news.naver.com