[마케팅] 마케팅의 중요개념과 마케팅의 접근법, 마케팅 지향성에 관한 연구

소개

[마케팅] 마케팅의 중요개념과 마케팅의 접근법, 마케팅 지향성에 관한 연구

목차

1. 마케팅의 중요개념
2. 마케팅 접근법
3. 마케팅의 지향성
Ⅰ. 회사소개
1. 회사설립 및 규모
2. 비젼 및 성장배경
3. BBQ의 경영이념
4. BBQ의 성공조건

본문내용

(1) 생산지향성(Production Orientation) 시대의 마케팅관리 이념
1) 초기의 생산개념
마케팅노력의 초점을 대량생산을 통한 가격인하와 유통효율의 개선에두는 마케팅관리 이념이다. 제품의 가용성과 저가격을 원하므로 대량생산과 대량유통만이 시장에서 교환이 원활하게 일어나도록 하기 위한 관건이라고 간주한다.

2) 후기의 제품개념
자신이 지불하는 가격에 대하여 가장 훌륭한 품질의 제품을 선호한다고 가장하고, 마케팅 노력의 초점을 제품 자체의 품질개선에 둔다.

(2) 판매지향성(Sales Orientation) 시대의 마케팅관리 이념

1930년대에 들어서면서 마케터들은 기업의 성패를 가름하는 중요한 문제가 결코 충분한 양의 생산이나 제품자체의 품질개선이 아니라 생산된 제품을 효과적으로 판매하는 일임을 인식하게 되었다.
잠재고객들이 필수품 이외의 대부분 제품에 대하여 무관심하기 때문에 강력한 판매노력만이 시장에서 교환이 원할 하게 일어나도록 하는 관건이라고 간주하는 마케팅관리 이념을 채택하였는데 이러한 마케팅 관리 이념을 판매개념(sales concept)이라고 부른다.
즉, '제품은 판매원에 의해 팔리는 것이지 고객에 의해 구매되는 것이 아니다'에서 나타나 있듯이 잠재고객의 욕구나 의지보다는 기업의 일방적인 판매노력을 강조하는 단계이다.
소비자의 욕구를 충족시키기보다는 일방적인 매출극대화를 위해 강매하도록 촉구하였으며 판매라는 활동이 나쁜 이미지를 갖게 된 것도 이러한 마케팅 관리이념에서 기인한 것이다.

참고자료

· 없음